二、佳能照片打印：make in Canon

    佳能照片打印机虽然一直以OEM身份出现在市场，但因为它质量过关，因此一直名声不错，颇受消费者欢迎。现在佳能公司决定这局面扭转过来，要把照片打印机从OEM身份转为堂堂正正的“make in Canon”，原因是多种的。

1、肥水不流别人田

   佳能要自行生产照片打印机，这是逃脱不了“肥水不流别人田”的嫌疑。佳能是全球销量最大的数码相机品牌之一，目前在国内的市场中，销量也是一直排在第一的集团。此前，佳能公司的全部照片打印机由代工厂商生产，佳能照片打印机虚有其名。“我要用自己生产的照片打印机来打印自己数码相机照出来的相”，也许这个就是佳能决定自己生产照片打印机的初衷。另外，当今，越来越多的OEM厂家开始认识到OEM虽不失为一种迅速获得市场份额的方法，但OEM也意味着将自己利润的一部分转给品牌拥有者，于是越来越多的OEM厂商为获更多的利，纷纷开始发展自己的品牌。作为OEM合作伙伴的佳能担心有一天自己辛苦创立的品牌有个闪失，还不如现在当机立断自创品牌，自力更生。

2、代工遭质疑

    业界对于代工模式的利弊有个说法，代工支持者们的理由很充分，毕竟OEM早已经是世界品牌的常规经营方式，而且这种模式可以快速令企业进入市场。但是代工模式怀疑者则更为坚决，因为核心技术和生产工艺是代工模式积累不到的。另一方面，尽管许多IT巨头都希望自己坚持走出代工模式，但是如何走却是一个有待尝试的问题。现在佳能主动做这个过渡者，即使它在自行生产的同时，还会继续采取代工合作方式，但这毕竟是走出了第一步。佳能以后也许不会再遭到这样的质疑：“佳能照片打印机都是代工的产品，自己没有生产厂，质量根本得不到保证，只想用服务弥补，试想一种产品没有了根本，事后诸葛亮又能起到什么作用呢？”

3、自行生产：避免同质竞争

    我们看OEM的中文含义：按原单位委托合同进行产品制造，用原单位商标，由原单位销售经营。从中我们发现OEM降低了照片打印机进入办公市场的门槛，成就了市场的繁荣。依靠代工模式不需要设立生产条件，重点在于营销的特性。当今，佳能照片打印机也仅仅是依靠强大的品牌销售能力而惠普、爱普生、三星之后，但是从利润角度看，佳能却并没有占到优势。代工厂商帮助多个品牌代工，佳能如果继续采用同样的代工模式，佳能品牌与其它品牌在代工模式下就难以避免同质竞争，一旦面临竞争，除了价格战没有别的选择，而价格战是企业最无奈的选择，到了那时候，它将难以与惠普、爱普生等相抗衡。

4、另辟天地，力挽狂澜

    其实，在欧美市场数码相机已经日趋饱和，虽然以中国为首的亚洲市场正在冉冉升起，但在消费类数码相机价格逐渐走低的情况下，厂商们的利润相比前几年，应该说已经大幅下跌了，再多过几年，市场饱和，佳能要想继续在数码相机这一块占便宜已经非常困难，但是在往后几年，照片打印机将会是一个大大的市场。于是，佳能为力挽狂澜，也只得另辟天地，把目标转移到照片打印机，决定狠狠地赚它一把。