【IT168 办公视点】8月24日，日本佳能公司宣布，未来将自行生产照片打印机，此外将继续从代工厂商订购，以满足市场需求。我们知道，此前，佳能公司的全部照片打印机均由代工厂商生产，现在佳能决定自己动手生产照片打印机，它是“眼红”了当今的照片打印机市场还是“自己的事自己做”？揣测一翻，佳能“肥水不流别人田”的意图似乎更加强烈。佳能“自立门户”对办公市场来说，是一股清泉还是一滩混水？作为消费者，面对一边是佳能的“二奶”，一边是佳能的“正室”，又如何选择？

一、观望当今照片打印机市场

    随着数码相机、高象素拍照手机的不断普及，数码影像设备中的另一成员——照片打印机，越来越受消费者的青睐。个人购买此种打印机者明显增多，彻底打破了以往只有冲印店、企业、单位、办公室才会配备打印机的局面。2006年是照片打印机最热销的一年，拥有一架数百万象素的数码相机，一部几十万象素的手机已是非常平常的事。使用者的不断增加很大程度上推动了数码照片输出市场的快速发展，照片打印机的地位在此时也急剧上升。另一方面，功能的不断推陈出新，也是照片打印机热销的一个因素。随着各厂家技术的进步，拍照打印机的种类、功能都有很大突破。据调查，目前市面上的打印机主要有喷墨打印机、热升华打印机和热转移打印机等几种不同类型，而每种类型在色调处理、打印方式等方面都各不相同，各有千秋。这不仅满足了消费者多方面的使用需求，而且为他们提供了更广阔的选择空间，价格的不断下降更直接促成消费者的掏钱购买，照片打印市场一派欣欣向荣，实力雄厚的佳能会少分一杯羹吗？

二、佳能照片打印：make in Canon

    佳能照片打印机虽然一直以OEM身份出现在市场，但因为它质量过关，因此一直名声不错，颇受消费者欢迎。现在佳能公司决定这局面扭转过来，要把照片打印机从OEM身份转为堂堂正正的“make in Canon”，原因是多种的。

1、肥水不流别人田

   佳能要自行生产照片打印机，这是逃脱不了“肥水不流别人田”的嫌疑。佳能是全球销量最大的数码相机品牌之一，目前在国内的市场中，销量也是一直排在第一的集团。此前，佳能公司的全部照片打印机由代工厂商生产，佳能照片打印机虚有其名。“我要用自己生产的照片打印机来打印自己数码相机照出来的相”，也许这个就是佳能决定自己生产照片打印机的初衷。另外，当今，越来越多的OEM厂家开始认识到OEM虽不失为一种迅速获得市场份额的方法，但OEM也意味着将自己利润的一部分转给品牌拥有者，于是越来越多的OEM厂商为获更多的利，纷纷开始发展自己的品牌。作为OEM合作伙伴的佳能担心有一天自己辛苦创立的品牌有个闪失，还不如现在当机立断自创品牌，自力更生。

2、代工遭质疑

    业界对于代工模式的利弊有个说法，代工支持者们的理由很充分，毕竟OEM早已经是世界品牌的常规经营方式，而且这种模式可以快速令企业进入市场。但是代工模式怀疑者则更为坚决，因为核心技术和生产工艺是代工模式积累不到的。另一方面，尽管许多IT巨头都希望自己坚持走出代工模式，但是如何走却是一个有待尝试的问题。现在佳能主动做这个过渡者，即使它在自行生产的同时，还会继续采取代工合作方式，但这毕竟是走出了第一步。佳能以后也许不会再遭到这样的质疑：“佳能照片打印机都是代工的产品，自己没有生产厂，质量根本得不到保证，只想用服务弥补，试想一种产品没有了根本，事后诸葛亮又能起到什么作用呢？”

3、自行生产：避免同质竞争

    我们看OEM的中文含义：按原单位委托合同进行产品制造，用原单位商标，由原单位销售经营。从中我们发现OEM降低了照片打印机进入办公市场的门槛，成就了市场的繁荣。依靠代工模式不需要设立生产条件，重点在于营销的特性。当今，佳能照片打印机也仅仅是依靠强大的品牌销售能力而惠普、爱普生、三星之后，但是从利润角度看，佳能却并没有占到优势。代工厂商帮助多个品牌代工，佳能如果继续采用同样的代工模式，佳能品牌与其它品牌在代工模式下就难以避免同质竞争，一旦面临竞争，除了价格战没有别的选择，而价格战是企业最无奈的选择，到了那时候，它将难以与惠普、爱普生等相抗衡。

4、另辟天地，力挽狂澜

    其实，在欧美市场数码相机已经日趋饱和，虽然以中国为首的亚洲市场正在冉冉升起，但在消费类数码相机价格逐渐走低的情况下，厂商们的利润相比前几年，应该说已经大幅下跌了，再多过几年，市场饱和，佳能要想继续在数码相机这一块占便宜已经非常困难，但是在往后几年，照片打印机将会是一个大大的市场。于是，佳能为力挽狂澜，也只得另辟天地，把目标转移到照片打印机，决定狠狠地赚它一把。

三、“make in Canon”之后

    在佳能决定自己生产照片打印机之前，照片打印机市场已经波涛汹涌，现在佳能又硬要“插一脚”，佳能的介入，是来搅和，还是以一个好榜样的身份出现呢？

1、教会市场用品牌引路

    佳能之所以决定自己生产照片打印机，原因是经过多年的塑造和发展，经历了打印机部门和相机部门的有效整合，佳能已经形成了强大的品牌力量。这两年来，品牌战略为佳能理出了清晰的脉络，为从开发到营销指出新的道路，品牌战略为佳能带来前所未来的成功。现在佳能深信用品牌引路，将成功实现自产的计划，而消费者也会继续买“Canon”的账。

2、教会市场“两条腿走路”

    佳能并没有完全放弃代工模式，而是代工与自产两者兼顾，因为它深知自产存在一定的冒险性，而另一方面，长期以来，佳能OEM照片打印机已经深入民心，一时让消费者的消费观转变过来也不是一件容易的事情，因此佳能实行“两条腿走路”，在对佳能品牌的苦心经营，继续保持代工优势的同时，在此基础上，开发自己品牌的新产品，两者不误，将危机指数降至最低。佳能“两条腿走路”策略将引来越来越多的效仿者，打印市场会更为精彩丰富。

3、市场竞争更加激烈，淘汰率更高

    2006年照片打印机市场竞争更加激烈，打印厂商淘汰力度或会加大。其中，随着佳能自创产品，笔者相信会有更多的追随者，它们会逐渐摆脱代工厂商，从而依靠品牌优势自产机器，把分给别人的利润都归入自己名下，现在市场上如此分家现象就有明基、华硕等等。再次，由OEM到创出企业自己的品牌，是每个企业家梦寐以求的事。在代工过程，OEM厂商会借鸡生蛋，积聚规模和实务后，再在品牌上下功夫。接下来，越来越多的OEM厂商也会自创品牌，实现人OEM到自创品牌的道路。到了那时候，照片打印市场竞争也更加激烈。

四、结论：代工与自创品牌并立，消费者该如何选择？

    在以往，提到“代工”、“OEM”、“贴牌”，许多消费者都嗤之以鼻，认为它是“二手货”、“不值钱”，但随着越来越多有实力的厂家加入到OEM行列，OEM变成了一个强大的生产后盾，如佳能照片打印机的主要代工厂商包括日本的跨国电器制造商Alps电气公司。该公司主要生产触摸板，是一家历史悠久的电器厂商，实力相当，另外，对于大家来说，OEM产品的最大优势在于可以使产品的价格一降再降，因为对于品牌商来说，拿来主意是非常容易实现的，你从A工厂拿来配件加50元卖，我就大可以从B工厂拿来配件加30元卖，这样你来我往，产品的价格降低了，大家从腰包里掏出的钱就减少了，何乐而不为呢。但是除了优势以外，OEM产品的缺点也是非常明显的。那就是对于大家来说，产品的售后服务及维修问题是最大的隐患。例如照片打印机的打印头，上个月认为A工厂的打印头不错，拿了一万台销售，下个月觉得B工厂的价格比A工厂的还要低，那么该公司就可以转单到B工厂拿货，A工厂可能一气之下断绝与该公司的来往，而买了A工厂打印头的消费者当产品遇到问题时，发现麻烦来了，没法修，没法换，也没有零配件供应。

    佳能是一家有技术实力的厂商，这从它的激光打印技术可以看出，因此我们有理由相信佳能照片打印机无论在技术还是在个性方面都会比原来有所突破，一种新产品形象一定会带给大家更多的乐趣与便利，不过这种技术与个性是需要高价来衬托。“鱼与熊掌，焉能两者兼得。”看重价格的消费者不妨继续选择代工的佳能照片打印机，而看重个性与便捷的消费者就可以选择佳能自产产品。各取所需，也就皆大欢喜，这样的打印市场才称得上稳步发展。