二、当K550遇上价格

    在实战的市场上，价格绝对是一个关键因素，有时甚至事关成败。STP技术代表机HP K550主要面向企业用户，该款机型可提供堪与激光打印媲美的文本输出质量，而速率可达爱普生同价位激光打印机的两倍；墨水消耗比竞争对手三星低42%左右，而其黑白单页打印成本为0.12元人民币，彩色单页打印成本仅为0.62元人民币，比同类激光打印机节省成本30%左右。拥有如此优势的SPT技术打印机，在长达一年的销售中并没有出类拔萃，反而市场的竞争令高傲的HP K550价格也低下了尊贵的头颅。


    2006年第二季度，中国市场共销售打印机超过190万台，同比增长7.3%，环比增长了近8%，实现销售收入25亿元左右，与2005年同期相比略有下降。从这些数据我们知道2006年整个打印机市场陷入一片降价的惨淡愁云里。更现实的是，对于昂贵的新技术——STP，消费者对它更是犹豫，大家都在等待观望。它越是降价，消费者却越不卖帐，这些消费者已经形成了一道特殊的风景线。一个重要的信息起着决定性的作用：一项新的技术价格还会继续下降。