[视点]三星办公产品涨价 理性整治渠道
管理经销商的有效方法
厂商对经销商有很多管理方法，首先就是对其资质的认定，很显然像三星这样的企业不可能和没有实力的经销商合作的，这就保证了经销商在企业“硬件”方面的可靠性。其次有些厂商会向经销商收取一定数量的保证金，以制约经销商的市场行为，保证厂商的各种策略，如定价、促销等意图能够真正实现。
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但是在各种手段当中，最为有效的还是奖金的激励。我们知道商家的本质就是逐利，就算是讲究信誉的商家，他们追求的也是奸商们看不到的长远利益。在市场上低价销售，那还不是为了能够赚取此许的利润么？这时候三星提高出货价格，经销商就很难低价销售扰乱市场价格了。如果这笔钱最终成为销售返点或者是完成任务者的奖励，让经销商能够“多劳多得”，渠道就自然规范了——这可能是三星办公产品价格上涨的根本原因。
对于我们消费者来说，可能你多花了一百元，但我们得到的是放心的售后服务。一个产品的价值不是单一体现在它的功能上面的，而是包括了它的服务。没有好的售后服务的产品，可能带给我们远远超出产品价格的麻烦。这也就是厂商整治渠道能够带给我们的直接利益了，再有服务上的打折就是品牌的诚信问题了！
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