【IT168 市场直击】在电子市场里，经常能看到有些耗材经销商推出“买耗材送打印机”的活动，美其名曰“送打印机大礼”，这真的是天上掉馅饼吗？当然，这些一般不是厂商的行为，而是各经销商为了出售耗材而耍的手段。人家促销时 “买一赠一”，不过是买一件衣服送一粒纽扣，买双鞋送支鞋油之类的小玩艺，而耗材经销商却能买小送大，给消费者一个捡大便宜的感觉。其实明白人都知道，羊毛出在羊身上，对于他们来说，赚的就是墨盒的钱，打印机只不过是一个“诱饵”而已。

    经销商为什么能这么舍得的投入一定的成本作“诱饵”钓“大鱼”呢？

    其一，打印机相当于固定资产，投入是一次性的，但是作为耗材的墨盒却需要经常消耗使用，不断地购买，从长远来看，在墨盒的支出上远远超过了一台打印机。为此，经销商的大部分回报来自于墨盒的超额利润，所以打印机的价格虽然便宜甚至相当于是免费的，墨盒的价格却贵的惊人。

    其二，选择什么打印机大家都是自由的，但打印机的耗材市场则是相对垄断的。你用了我便宜的打印机，就必须用我昂贵的墨盒。这是因为各厂商出的打印机，一般只能配套自己的墨盒使用，用不了其他的墨盒。而且，许多墨盒里已加了智能芯片，也灌不了其他的墨水。再着，打印机的售后服务条款也明确指出，由于不使用原厂耗材引起的故障不予保修。

    如此一来，消费者只要用上这种打印机，就如同鱼儿上钩一般，只有任由宰割，乖乖掏钱买墨盒的份了。