【IT168 市场直击】在电子市场里，经常能看到有些耗材经销商推出“买耗材送打印机”的活动，美其名曰“送打印机大礼”，这真的是天上掉馅饼吗？当然，这些一般不是厂商的行为，而是各经销商为了出售耗材而耍的手段。人家促销时 “买一赠一”，不过是买一件衣服送一粒纽扣，买双鞋送支鞋油之类的小玩艺，而耗材经销商却能买小送大，给消费者一个捡大便宜的感觉。其实明白人都知道，羊毛出在羊身上，对于他们来说，赚的就是墨盒的钱，打印机只不过是一个“诱饵”而已。

    经销商为什么能这么舍得的投入一定的成本作“诱饵”钓“大鱼”呢？

    其一，打印机相当于固定资产，投入是一次性的，但是作为耗材的墨盒却需要经常消耗使用，不断地购买，从长远来看，在墨盒的支出上远远超过了一台打印机。为此，经销商的大部分回报来自于墨盒的超额利润，所以打印机的价格虽然便宜甚至相当于是免费的，墨盒的价格却贵的惊人。

    其二，选择什么打印机大家都是自由的，但打印机的耗材市场则是相对垄断的。你用了我便宜的打印机，就必须用我昂贵的墨盒。这是因为各厂商出的打印机，一般只能配套自己的墨盒使用，用不了其他的墨盒。而且，许多墨盒里已加了智能芯片，也灌不了其他的墨水。再着，打印机的售后服务条款也明确指出，由于不使用原厂耗材引起的故障不予保修。

    如此一来，消费者只要用上这种打印机，就如同鱼儿上钩一般，只有任由宰割，乖乖掏钱买墨盒的份了。

    各品牌打印机所能使用的墨盒规格不一样，这是众所周知的事情。例如爱普生的打印机不能用惠普的墨盒，惠普的打印机同样不支持佳能的墨盒，这就形成了一个隐形的“捆绑”销售，你买了我的机子就必须买我的耗材用，这样的行为就是所谓的专利垄断。

    今年2月提出针对中国墨盒提出“337调查”的爱普生，也是一家惯于搞专利垄断的企业。众所周知，爱普生在自己打印机墨盒中设置了多重专利保护，包括墨水配方、墨盒尺寸、墨盒结构等多方面内容，意图通过提供没有同类产品替代的原装耗材来达到长期牟取高额利润的目的。业内人士指出，从表面上看，跨国企业利用在研发和技术上的领先优势实施专利屏障，是在维护自身合法的利益，但这种行为往往导致垄断的出现并让消费者蒙受了巨额的损失，极不符合市场竞争中公平公正的法则。

    在电脑业有一个众所周知的事件--标准化事件。当年苹果电脑在技术上领先于ＰＣ的ＤＯＳ系统，但公司的领导人为了保护自己的技术，不允许其他的公司仿制，结果它的产品就限制了用户的扩大，丧失了主导市场标准的良机，而ＩＢＭ的ＰＣ机，则放开来去做，任人如法克隆，几年后，微软将苹果机的视窗平台学了去，改头换面，推出了ＰＣ视窗系统和鼠标，尽夺苹果机的系统优势，然后挤掉了苹果的市场，成了今日占据世界电脑市场的视窗系统的标准。

    在全球经济一体化的今天，与世界接轨，接受和遵循世界的标准化已经成为经济现代化的必由之路。我们打印机厂商不应该把脑筋放在如何做到“垄断”上，而是互相吸引精华，来促进耗材市场的正常、健康发展。

怎么样才能打破垄断？

    既然有了前车之鉴那就不能再犯同样的错误，笔者认为要消除耗材市场的怪现像，唯有打破垄断，打破打印机厂商对墨盒的垄断，让墨盒“通用”起来，彻底把墨盒与打印机分离，让打印机重新做回打印机，而不再是鱼饵。

需要有敢于挑战的勇气

    前阵引起轰动的事件：美国“伊利诺伊工具制品集团有限公司”在销售其打印机头时要求客户必须购买该公司生产的油墨，而该公司并没有油墨的专利权。这个做法引起了油墨制造商“独立制墨有限公司”的不满，该公司声称，“伊利诺伊工具制品集团有限公司”的做法构成了非法搭售，因为它的专利产品而使它搭售的油墨在同类市场上形成了垄断力量，破坏了市场竞争。美国联邦最高法院在2006年3月1号做出裁决，指出专利权并不一定会给专利人带来市场的支配地位，不能因为某家公司在销售专利产品时搭售其它产品而认为这类产品在市场上形成了垄断地位。指控方必须提出证据证明被指控方的专利产品的确占据了市场的支配地位，垄断市场的指控才能成立。

    一个仅有35名雇员的小公司“独立制墨有限公司”起诉美国《财富》杂志确定的大公司之一，在全球45个国家拥有650个商业分支，雇员4万9千人的“伊利诺伊工具制品集团有限公司”。这样的勇气不得不让人佩服，虽然目前的裁决对 “独立制墨有限公司”不利，但是，“独立制墨有限公司”的总裁巴里.布拉克说他们会把官司继续打下去。也许是由于自主知识产权缺乏的原因，我国不少企业一遇到国外企业挥起专利大棒时，就自觉理亏，不是想方设法与对手周旋而是自动选择了“逃避”。中国墨盒“337调查”一案中，绝大部分国产墨盒企业都不战而败直接退出了应诉，只留下了一家企业在苦苦支撑，在遇到问题时连最起码的应战勇气都没有了，还怎么能奢望胜利呢？

政府支持给兼容耗材予以正身

    2002年底，欧盟就通过一条法规，禁止打印机生产商强迫消费者购买它们自己品牌的墨盒，同时禁止打印机生产商为阻止兼容墨盒而故意在自己打印墨盒中加入芯片的限制行为。据知情人士透露：我国政府将在不久的立法中，限制原厂商对兼容厂商产品的歧视性宣传，同时规范兼容耗材市场。要想打破垄断就得给兼容耗材予以正身，让兼容耗材和原装耗材站在同一条起跑线上进行竞争，让它们在竞争中求生存，在竞争中求进步。如此看来，我国的耗材产业也将会越来越繁荣，耗材市场的发展也将健康有序，这将是所有人希望看到的。