下面我来谈谈一些新的产品。我们在去年所推出的一些产品尤其是打印耗材方面的战争创新。大家在我们演示中已经提到了Color Shpere的碳粉，还有Color Shpere的品牌，还讲了一下我们新的纸张，这些都是我们在媒介，在碳粉方面的一些新的创新，这是个非常具有活力的行业，这些并不是商品，大家知道，我们并不是说在这四千个专利有有数以成千的工程师，他们都是做这些商品。我们要做的就是为客户提供他们认为值得尊重的一些价值。像我们John 见天早上也提到，我们在Color Shpere硒鼓它的色域要比传统品牌色域要宽广得多，而且我们今天也提到，色彩更为生动，而且打印速度更快，这个打印的过程速度是非常快的，这样我们能够将打印每个纸张的速度降到15秒钟之下，那么在打印的过程中，一旦速度提上去之后，那么这个纸张就要求能够快速晾干，所以我们需要新的纸张，需要新的碳粉，需要纸张几秒钟之内能够晾干，我想大家可能以前也会有过这样的经历，因为这个纸张晾干的速度太慢，所以两张纸往往会黏在一起，这样往往影响打印的质量。所以在这个领域我们可以看到有一些令人激动的创新。

    HP去年向市场推出的一个重要创新，我们现在刚刚开始了这一战略，现在大家可以看到，我们在未来一两年中一些新的创新战略，我现在先向大家透露一下这些新的技术的一些走向，这个技术都包括什么呢？这些技术不仅HP在研制，我们其他竞争对手，像爱普生他们也在研制，如果大家想要打印量非常低的话，那么你可能会找一个成本比较低的打印机，那么在这个过程中，什么是最关键的因素呢？我们告诉消费者，尤其是亚太地区的消费者，也包括其他地区的消费者，我们告诉他们你们打印需求不断变化，有时候他们打印量非常大，有时候他们打印量很小，所以我们要引入的时候，在购买打印机的时候，需要不同的墨盒，在中国购买墨盒，我们会购买某一型号的墨盒，这个价格非常的低。那么你也可以购买一个高质量的，或者是高型号的一个墨盒，那么在同一个打印机上，我们提供不同的产品，这个产品的每页打印的成本非常低，但是它的打印量却非常高。所以如果大家还记得今天早上在发言中提到过，在这个行业中现在出现了一种趋势，墨盒越大，成本就越高。墨盒越小，成本就越低，之后客户就能够选择，如果他们的打印量很小的话，那么他们就应该买一个价格比较低的墨盒。比如说像一百块钱，或者一百五十块钱的墨盒，但是如果他们打印量很大的话，就需要打印很多文件的话，那么他们就应该购买打印量比较高的墨盒，价格虽然高，但是打印量也很大。所以购买墨盒的时候，根据需求购买不同的型号。这对于消费者而言非常重要，因为他们打印量往往是不同的，这主要取决于他们当时具体的需求。

    惠普还研制一些新的技术，我们往往会注意到，对这种打印头，这叫集成打印头，这种集成打印头墨盒它有一个内置的一个打印头，那么我们都了解这种技术，但是我们这个技术往往是一些非常高端的产品中才会应用，但是从去年开始，我们介绍到消费者的产品之中，如果大家每个月打印四百页的话，需要非常高的技术的话，这些的技术就能够为你提供更好的解决方案，给你提供更高的速度，但是如果你需要非常大的打印量的话，那么这个技术就非常的有用，这个技术就会服务于消费者的选择。

    刚才向大家简要的介绍了一下这个产品，这是我们仅仅在中国，去年推出的新产品，这是我们第一次仅面向中国推出的惟一一种新技术。我们在这个产品中，我们发现在跟客户交流的时候，有很多的消费者，他们希望使用这种产品。可是他们在购买的时候，往往会选择其他的一些，他们可以找到的一些选择方案。那么我们引用非常简单的黑白的产品，带来的好处是可靠性，它是由惠普制造的，它提供惠普其他产品同样的可靠性，但是始使用这个产品的时候是使用惠普的技术，这个产品在中国市场上得到很好的反向，得到很好的接受，我们希望中国客户能够向以前购买惠普的产品，现在也有越来越多的惠普老客户，他们也在购买这样的产品，他们为什么要购买惠普的产品的呢？因为他们认为惠普的产品质量更高，可靠性更强，但是有一些人认为，对于打印而言，这个成本相对比较高，可是如果他们要选择其他方案的话，那么他们要使用单一黑白墨盒的话，质量就会有所降低，所以你希望高质量的打印质量，你就需要付出一些相对来说较高的成本，这样只有才能保证你产品的质量会较高，这也是为什么我们这种产品在中国市场得到了跟好的接受。