【IT168 资讯】主持人：  上午不知道大家听的怎么样，应该都还不错，听到很多有意思的一些。接下来我们还是要继续工作，今天要工作的内容就是在中午的时间，我们要请惠普地区亚太公司的副总裁John Solomon上台讨论的时候，大家见过，给大家讲惠普耗材这方面的发展战略是怎么样的。我们有请John Solomon。

John Solomon：
    对于我们的客户，我们的读者而言，为什么要了解这个打印，以及打印成本的问题，谢谢大家在这个吃饭这么短的时间就回来了，希望大家能够觉得我的发言比较有意思，希望通过我的发言，介绍一些关于惠普增长战略方面的信息，以及我们对于市场而言，采取什么样的措施来改善我们的成本。首先向大家简要介绍惠普耗材业务，和打印业务，在世界范围内的情况，以及在亚太地区的具体情况怎么样。我会向大家介绍一下，最主要向大家介绍一下我们讲主题的一些背景知识。惠普大家听到来讲，我们的耗材业务是由墨水和硒鼓，还有纸张，还有打印机共同组成的。这个墨水、硒鼓、纸张都要在打印机工作，我们将其叫做系统业务，因为它设计的时候是一个整体，惠普的喷墨打印机，激光打印机，墨水和硒鼓都是一个完整的主体。惠普每年都会花十亿美元用于研发。我们不是只用一年的时间进行研发，我们每年都要花费十多亿美元进行研发，我们有九千多项专利，在这九千多项专利中，有四千多项专利都是跟墨水、硒鼓和纸张相关的。大家可以了解到在我们专利中，耗材所占有重要的地位。我们目前耗材业务是价值140亿美元，这个业务想是非常大的。而且在这个业务中在全球范围内使用惠普耗材的，市场份额能够占到3.96一台打印机，我刚才提到了我们的市场份额，提到了我们百分比，硒鼓的原装，惠普原装硒鼓的份额，也就是到目前为止，在这个地区和其他的一些耗材方面，比如像罐装和在的制造墨盒方面的市场，总的来说我们墨水份额在亚太地区占到64％，硒鼓是63％，我们可以看到，亚太地区不同国家数字也是不同的，在中国一些像在北京这样的大城市，我们的市场份额往往更高。

    可以看到一些非常有趣的一些活动。在亚太地区的一些国家，尤其是像防盗版方面采取的活动，在中国我们看到，有一些产品，他们是真正的HP的产品，有一些是仿冒的产品，今天下午我们会谈到更为详细的内容，我们认为仿冒和罐装是不一样的，仿冒是非法的，仿冒产品误导消费者，因为消费者买这些产品他认为买的是正品，但事实上他买的是假冒产品。HP与中国当地和其他的一些打假的当局进行合作，来共同解决这个问题。那么罐装或者是兼容产品，我们是另外一个问题，我们并不阻止罐装或者是第三方的产品进入市场。因为这是一个竞争的问题，今天下午会更多的谈到这方面的内容。

    我今天其实已经提到这个幻灯了，我们在这个幻灯已经花了很长时间了，在这里想提醒大家，为什么我们在耗材市场，它的市场价值很大，而且目前不断的增长，目前我们可以看到，它的市场驱动因素，包括日常办公打印逐步向色彩的发展，现在用户越来越多使用彩色打印。市场驱动，因为像中国和其他的新兴市场，都在不断的采用彩色打印，那么比如说像德国与中国相比，在德国大概有三分之一的销售的激光打印机都是彩色打印机。那么在中国，这个数字可能只有10％，那么但是现在在中国这一比例增长也是越来越快，更多的赶上西欧的水平。这个增长的战略是我们集团的重要战略，我们在IPG的增长战略，我在下面向大家简要的介绍一下。

    这些因素都是我们公司的一个整体的战略。那么第一个我们可以看到，在最上面讲的就是数字成像，那么我们就像谈到那样，我们在数字成像市场中，我们希望能够占领家庭打印的市场，因为家庭打印现在要求高的质量，这是家庭打印现在在过去五年中比例也增长了4％，现在我们也在不断提升家庭打印的质量。同时惠普还专注于其他的一些领域，所有的这些业务，都有一个共同点，他们都使用耗材。无论你是在家庭打印，或者你是使用惠普的复印机，或者是使用我们的耗材等等，所以为什么我们有这样的业务战略，要建立其那些能够满足消费者需求的耗材，无论是用于家庭目的，还是用于商业目的。

    在复印的领域我们发现，在办公室中有很多的东西都是由复印机来制作的，我们知道，在每一个办公室里面都会放一个大型的打印机，有的可能历史有十几年了，那么它有着非常高的服务效率，我们可以看到技术人员他们往往推崇这些，打印机和复印机使用的性能。那么我们目前所推出的这些新型的复印机，要比传统的复印机更大，这也是我们未来新的增长领域。