快速求成造成戴尔1100现状

    看到以上的客观事实，可能很多人会疑惑为什么戴尔1100不像其他办公厂商一样，踏踏实实去走一条相对较慢但是稳步发展的道路，而会选择一种快速发展最后却事与愿违的路。不过相信了解戴尔的人都明白戴尔为什么会这么做。

DELL 1100

    从公司发展性质上来说，戴尔本就不是一个依靠办公产品生存的厂商，但是对于办公市场这块诱人的蛋糕，戴尔又不可能视而不见。于是戴尔选择了一条速成的捷径――用别人的技术来造自己的机器。

    以戴尔的实力和底蕴要生产几台打印机还是不费吹灰之力的，可是怎么能让自己的产品在短时间内吸引用户和经销商的注意呢？似乎除了价格低廉，戴尔没有其他的选择。不过这种宣传方式也正好符合戴尔的运营策略和一贯的作风。

    和其他办公厂商不同，戴尔一直以来都坚持直销模式，因为采用这种模式可以最大程度保证戴尔产品售价的透明度，同时还可以有效地控制打印机本身的成本。正是有了这种运营生产方式作为基础，戴尔才可以让自己的机器在同档次产品中获得一个相对较低的价格。也因此，戴尔1100才可能以一个低价的姿态出现。

    但是仅仅是这样恐怕还不足以迅速让戴尔1100窜红，戴尔1100要想在强手林立中脱颖而出还需要更诱人的表现，例如更低的机器售价。正好当时在黑白激光打印机上，业界一致猜测谁会成为第一个千元以下黑白激光打印机，在大家的猜测尚未有定论的时候，戴尔利用了舆论的关注点“适时”的推出了999元的戴尔1100。虽然机器售价和其他同档次产品相比低了不少，但是戴尔1100硒鼓的高售价将会保证戴尔不会做亏本生意。至少从当时的情形来看，戴尔确实是这种打算。