一个卖场、一个奸商引发了一个销售黑幕，一个不经意的发现、一次亲身的遭遇触动了一个幕后玄机。“IT168市场直击”带您逛圈办公产品市场，揭露事实的真伪，讲述“老百姓自己的故事”。

    【IT168 市场直击】短短一年时间，曾经背负国内第一台千元以下黑白激打盛誉的戴尔1100就落入进退两难的境地。按照常理分析，相对平稳的办公产品本不应该出现这种大起大落的现象，可这种噩运偏偏降到了戴尔1100的头上。

    
                   在2006年4月关注度中，戴尔1100已经不见踪迹

    淡出市场只因失去核心利润

    戴尔1100刚出现国内市场的时候，打出的是国内第一台千元以下黑白激打的名号，而那时国内还没有一台黑白激光打印机能够将价格下调到千元以下。正是凭借业内最低价格这一点，戴尔1100初一发布就吸引了不少业内人士和用户的眼球。但是从本质上来说，戴尔1100的超低价格并不是因为打印机技术上的革新而导致的价格下调，而是狡猾的玩了一个把戏，将打印机的利润核心转移到了耗材上去。

    虽然戴尔1100黑白激光打印机的售价仅有999元，创下了当时黑白激光打印机价格的最低，但是戴尔1100的硒鼓也创下了当时黑白激光打印机硒鼓的新高，只不过这一点很少有人提到。戴尔1100的原装硒鼓售价是749元，打印量约为2000页，而业内同档次打印机的硒鼓的售价仅有400元左右。例如同档次的黑白机光打印机惠普1020，其硒鼓的售价就仅419元，打印量同样是2000张。表面上看戴尔1100机器的售价确实是低，但是硒鼓的超高售价说明戴尔只是和大家玩了一个声东击西的游戏――机器价低硒鼓赚钱。

    原本是指望靠硒鼓赚钱的戴尔很快就发现自己犯了一个严重的错误――忽略了通用耗材的存在。戴尔1100依靠硒鼓赚钱的前提除了机器销量好之外，还有一个很重要的前提条件就是能够保证硒鼓的销量。但是才短短一年时间，市面上就出现了好几个品牌的适用戴尔1100的通用硒鼓，这从根本上影响了戴尔1100的硒鼓销量，也打破了戴尔依靠硒鼓赚钱的美梦。

    据笔者一个经销商朋友介绍，目前适用戴尔1100的硒鼓品牌不少，价格约在350－400之间。而且在打印量方面，通用硒鼓达到了2500页（在朋友一再要求之下，笔者这里不方便透露适用戴尔1100的通用硒鼓品牌）。更低的售价更高的容量，很快就把戴尔1100的原装硒鼓抛在了一边，再加上戴尔1100在市场中自身价格一直在下滑，极有可能会让戴尔1100在短时间内从耗材市场消亡。从弄潮儿走到今天这个地步，戴尔1100在核心利润受到威胁后短短一年时间就面临将要出局的结果，这其中的原因在哪？

    快速求成造成戴尔1100现状

    看到以上的客观事实，可能很多人会疑惑为什么戴尔1100不像其他办公厂商一样，踏踏实实去走一条相对较慢但是稳步发展的道路，而会选择一种快速发展最后却事与愿违的路。不过相信了解戴尔的人都明白戴尔为什么会这么做。

DELL 1100

    从公司发展性质上来说，戴尔本就不是一个依靠办公产品生存的厂商，但是对于办公市场这块诱人的蛋糕，戴尔又不可能视而不见。于是戴尔选择了一条速成的捷径――用别人的技术来造自己的机器。

    以戴尔的实力和底蕴要生产几台打印机还是不费吹灰之力的，可是怎么能让自己的产品在短时间内吸引用户和经销商的注意呢？似乎除了价格低廉，戴尔没有其他的选择。不过这种宣传方式也正好符合戴尔的运营策略和一贯的作风。

    和其他办公厂商不同，戴尔一直以来都坚持直销模式，因为采用这种模式可以最大程度保证戴尔产品售价的透明度，同时还可以有效地控制打印机本身的成本。正是有了这种运营生产方式作为基础，戴尔才可以让自己的机器在同档次产品中获得一个相对较低的价格。也因此，戴尔1100才可能以一个低价的姿态出现。

    但是仅仅是这样恐怕还不足以迅速让戴尔1100窜红，戴尔1100要想在强手林立中脱颖而出还需要更诱人的表现，例如更低的机器售价。正好当时在黑白激光打印机上，业界一致猜测谁会成为第一个千元以下黑白激光打印机，在大家的猜测尚未有定论的时候，戴尔利用了舆论的关注点“适时”的推出了999元的戴尔1100。虽然机器售价和其他同档次产品相比低了不少，但是戴尔1100硒鼓的高售价将会保证戴尔不会做亏本生意。至少从当时的情形来看，戴尔确实是这种打算。    大意失荆州，戴尔1100境地尴尬

    可能考虑到硒鼓的高额回报会让戴尔和它的伙伴赚的盆满钵满，因此很多人开始更加忽视戴尔1100本身的价格。不能肯定厂商自己是否存在这种心态，但是至少在经销商中，有不少人存在这种想法（戴尔的机器在市场中有销售已经是不争的事实），这导致了戴尔1100价格的一再下滑。

    据笔者所知，戴尔1100现在的价格已经降到了800出头，这已经和同档次的黑白激光打印机拉开了一个很大的距离。如果这种以这种售价出售机器而硒鼓又不能带来利润，试问戴尔还会生产这种赔本赚吆喝的产品吗？

    可能有人会说：受到通用耗材威胁的又不是戴尔一家，凭什么断定戴尔1100会走向消亡？确实，受到通用耗材侵袭的办公厂商是不止戴尔一家，但是这么多办公厂商中有哪一个是半道出家而且进入国内办公市场时间才两年的？

    缺乏技术底蕴让戴尔在后继产品上推出乏力，而且针对通用耗材的侵袭显得手足无措。很明显，缺乏技术底蕴确确实实是让戴尔在戴尔1100上吃了一个大亏。可以肯定的说，照目前的情况继续发展下去，戴尔的低价黑白激光一体机只能是为通用耗材做了嫁衣。如果戴尔1100再不停产或者令谋出路，只会让戴尔在黑白激光打印机的漩涡中越陷越深。

    古语说吃一堑长一智，要说这么大的挫折应该能够让戴尔明白一些事情了。至少能够清楚的认识到办公这淌水很混，不是谁都能来试试的。