一个卖场、一个奸商引发了一个销售黑幕，一个不经意的发现、一次亲身的遭遇触动了一个幕后玄机。“IT168市场直击”带您逛圈办公产品市场，揭露事实的真伪，讲述“老百姓自己的故事”。

    【IT168 市场直击】短短一年时间，曾经背负国内第一台千元以下黑白激打盛誉的戴尔1100就落入进退两难的境地。按照常理分析，相对平稳的办公产品本不应该出现这种大起大落的现象，可这种噩运偏偏降到了戴尔1100的头上。

    
                   在2006年4月关注度中，戴尔1100已经不见踪迹

    淡出市场只因失去核心利润

    戴尔1100刚出现国内市场的时候，打出的是国内第一台千元以下黑白激打的名号，而那时国内还没有一台黑白激光打印机能够将价格下调到千元以下。正是凭借业内最低价格这一点，戴尔1100初一发布就吸引了不少业内人士和用户的眼球。但是从本质上来说，戴尔1100的超低价格并不是因为打印机技术上的革新而导致的价格下调，而是狡猾的玩了一个把戏，将打印机的利润核心转移到了耗材上去。

    虽然戴尔1100黑白激光打印机的售价仅有999元，创下了当时黑白激光打印机价格的最低，但是戴尔1100的硒鼓也创下了当时黑白激光打印机硒鼓的新高，只不过这一点很少有人提到。戴尔1100的原装硒鼓售价是749元，打印量约为2000页，而业内同档次打印机的硒鼓的售价仅有400元左右。例如同档次的黑白机光打印机惠普1020，其硒鼓的售价就仅419元，打印量同样是2000张。表面上看戴尔1100机器的售价确实是低，但是硒鼓的超高售价说明戴尔只是和大家玩了一个声东击西的游戏――机器价低硒鼓赚钱。

    原本是指望靠硒鼓赚钱的戴尔很快就发现自己犯了一个严重的错误――忽略了通用耗材的存在。戴尔1100依靠硒鼓赚钱的前提除了机器销量好之外，还有一个很重要的前提条件就是能够保证硒鼓的销量。但是才短短一年时间，市面上就出现了好几个品牌的适用戴尔1100的通用硒鼓，这从根本上影响了戴尔1100的硒鼓销量，也打破了戴尔依靠硒鼓赚钱的美梦。

    据笔者一个经销商朋友介绍，目前适用戴尔1100的硒鼓品牌不少，价格约在350－400之间。而且在打印量方面，通用硒鼓达到了2500页（在朋友一再要求之下，笔者这里不方便透露适用戴尔1100的通用硒鼓品牌）。更低的售价更高的容量，很快就把戴尔1100的原装硒鼓抛在了一边，再加上戴尔1100在市场中自身价格一直在下滑，极有可能会让戴尔1100在短时间内从耗材市场消亡。从弄潮儿走到今天这个地步，戴尔1100在核心利润受到威胁后短短一年时间就面临将要出局的结果，这其中的原因在哪？