二、收之桑榆——利盟优势
老牛完整地把我的调查情况看完后，又重重地叹了一口气：“真是不比不知道，一比见高低。利盟难道就这样萎缩下去？”老牛显然看到了我手上还有另一张稿件，他知道应该还有下文的，所以如此说道。于是我把另一份调查继续讲解给老牛听：相对于竞争对手而言，利盟公司进入中国时间最晚，而且也的确四处碰钉，处于下风，但是利盟也有自身的优势：
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第一，利盟拥有几十年打印技术研究的经验和领先的打印科技，从机芯引擎、控制器到相关消耗品，利盟公司都拥有专利，所以从产品的角度来看利盟居领先的地位。这是利盟的产品优势。
第二，由于利盟全力倾注于打印机产品而不经营其他产品，所以竞争对手只局限于打印机行业内部。而竞争对手们的产品门类众多，他们在诸如微机、扫描仪、工作站等产品上有许多的竞争对手。这意味着有许多厂商能与利盟进行合作，而不能与利盟的竞争对手合作，因为他们之间是竞争的关系。这又在无形之中为利盟公司提供了许多的市场机会。这是利盟的市场优势。
第三，利盟公司目前的渠道不宽，用户对产品的价格不很了解，对产品不熟悉。因此利盟公司给经销商较之竞争对手产品更大的利润空间，经销商有信心和意愿来推广这一产品。
“原来利盟是学习勾践卧薪尝胆，我差一点误会了。专家，接下来你是不是应该说说利盟今年的宏图伟业。”老牛催促我往下讲。
