虽然都是市场经济，但中国的需求总是显得与众不同。长期以来彩激厂商一直照搬国外经验，认为大中型企业是中国市场的潜在用户，而事实上在厂商试图通过低价来激活市场的时候才意外地发现中小企业和SOHO族才是彩激的最活跃的用户群。最直白的表现就是万元反应平平，5千引起热销浪潮。如果价格试图让用户可以接受，那么首先应该找准谁是用户，时下众厂商已经明了。

低于三千的诱惑——三星CLP-500

    既然中小企业和SOHO族是彩激的鲜活用户，那么突破这类用户的价格心理防线便是首要之急。于是我们不断听到市场里传出降价跳水的声音，如惠普的经典实力派机型2550L彩激在市场上多款机型都直逼3000元价格线的同时，也挂上了3400元的价格招牌；而爱普生的C1100虽然推出时间并不算长，但在竞争的催促下也从不久前的4880元狠砍一千，仅以3880元叫卖。除了这些机型以外，还有其它品牌机型如三星CLP-500、柯美magicolor 2400W都作了相应的价格调整，特别是三星CLP-500居然报出了2880元的低价。产品降价最直接的效果是，价格与性能的反向拉伸促使性价比直线上升。而我们知道在可以接受的价格范围内甚至略超出的情况下，性价比最为中小企业和SOHO族看重。3千元级别彩激不但能为这类用户所接受，而且具备高性价比的优势。购买彩激的首要难题已不存在。