三、此举并不会构成威胁？

    戴尔的电脑销售使用直销有过成功的案例，国内的厂商——联想和方正都吃过苦头。但不同的产品有各自独特的魅力，对于竞争对手来说，戴尔此举显然是过份放大了自身的优势所在，有些显得一意孤行。

    首先我们必须明白的是，戴尔自己本身并不拥有办公产品的研发实力，相关产品都来自合作伙伴的OEM或ODM，而合作伙伴也绝对不会是爱普生、佳能或惠普。而上述三者，在目前打印市场中却充当着领袖的角色，这就意味它不可能拥有技术高人一等的产品作为后盾。其次在产品价格方面，根据戴尔中国区总经理的说法是，没有中间渠道商，可以大幅度降低产品成本，价格要比同类产品略低。戴尔的竞争对手对此都表示相当乐观的看法，他们认为即使戴尔大规模进入，也不足以构成太大威胁。
 
    佳能中国有限公司影像信息消费产品部战略企划科副经理牟伦安表示，与佳能、富士施乐等品牌相比，戴尔打印机没有任何优势。从正常的运作经验角度来看，对硒鼓等耗材产品采用直销政策，前景也堪忧。惠普图像与打印机系统部方面的意见也略似，认为如果戴尔公司进入打印机市场，采用直销方式销售利润很高的墨盒，戴尔也将面临艰难的挑战，因为消费者都喜欢从传统零售商购买填充墨水，而不喜欢邮购。该部门总裁甚至直言，“我们认为，戴尔公司不可能把它成功的电脑销售模式应用到打印机业务中。”