另外，网络的普及在国内也催生了SOHO一族的兴起，他们对于日常文档的打印同样有着较大的需求。当然他们的办公需求和普通家用或者商业环境相比会有所不同，办公产品的工作量也介乎于两者之间。不过我们要明白的是，SOHO一族同时会有打印、扫描、复印等需要，所以未来上涨的产品将会是多功能一体机，而不是目前纯粹的喷墨打印机和激光打印机。

    二、牛刀小试探反应

    戴尔终于在中国推出了打印机产品（其实这两款产品都是由利盟进行OEM的），其中包括了价格为3999元的激光打印机和售价为1999元的彩色喷墨多功能打印机（多功能一体机，包括了扫描、复印和打印三种功能），此举无疑将对盘踞中国打印市场多年的惠普、联想等构成威胁。当然，无论是用户还是竞争对手关注的并不仅仅是戴尔产品本身，还有其行销价格和销售策略，这才是真正让人畏惧的所在。

    相关两款产品的售价并未达到价格屠夫的水准，耗材的最终价格也为标准容量彩色墨盒199元，标准容量黑色墨盒179元人民币，与惠普、佳能的耗材价格比起来，并没有什么优势。再来看看它的销售模式，仍然是戴尔一贯的直销政策，用户可以通过电话或者网络采购。产品定位主要是面向中小企业，而不是目前炒得如火如荼的个人家庭数码喷墨打印机市场。

    无论是产品的数量和价格，大家都可以看到，戴尔此举仅是小试牛刀，试探中国办公市场对戴尔品牌的接受程度，还没有大规模全面进军的力度。预计如果产品在近期内获得较为理想的销售效果，戴尔肯定会大规模进军办公市场，依赖强大销售能力与严密的成本控制，产品将会采用凶狠的价格策略。无论是打印机和墨盒，价格和现在肯定是不在一个级别上的。另从销售政策来说，打印机以及耗材都将全部采用直销模式，这是否会因此而造成支付方式复杂，用户难以接近等情况，也是业界所关注的。戴尔相关人士则表示，戴尔在网页使用了智能简单的方式引导客户使用电子商务，而且直销可最大限度减少假货。