解  析

    古希腊寓言中讲到：行动迅速、诡计多端的狐狸以无数复杂的策略向似乎毫不起眼的刺猬发起进攻，但总是无一例外的在其浑身尖刺构成的防御工事前无功而返。

    柏林童话《刺猬与狐狸》就是依据这则寓言将人分为刺猬和狐狸两种类型：狐狸同时追求很多目标，它的思维是“凌乱或是扩散的，在很多层次上发展”；而刺猬则把变换的世界简化成单个有组织性的观点，一条基本原则或一个基本理念，然后凭此发挥指导作用，把所有的挑战和进退维谷的局面压缩为几乎过于简洁的理念和方式。

    管理权威吉姆•格林斯也深受启发，并在他的畅销书《从优秀到卓越》中提到：刺猬拥有穿透性的洞察力，注重本质，忽略其他；而刺猬的思想是分散的、不专注的，那些实现跨越的精英公司，都是“刺猬理念”的执行者。

    从这样的视角来看，在整个竞争激烈的打印机市场，相对于彩色激打、照片喷墨打印以及多功能一体机的沸沸扬扬，乃至相对于众多的IT厂商、非IT厂商的多元化投资冲动，10年以来一直专注行业用户市场的南京富士通显现出的难能可贵的谨慎与冷静，俨然“刺猬理念”的“布道者”。

    西村干夫说，“这或许会使我们丧失某些机会，但我们要坚持有所为有所不为的原则。我们也不是认为多元化以及多业务化有什么不好，或许将来的某一天我们也会就此做出相应的调整，这需要更大的积累。但目前我们将一如既往的坚持为行业用户服务的方向，这会让我们走的更稳、更远。”

    力量如何延续？

    IDC最新研究数据显示,中国针式打印机市场2003年全年再创新高，销售量超过100万台，涨幅显著。

    虽然就整个打印机市场而言,针式打印机市场份额无疑受到来自喷墨打印机、激光打印机，以及快速兴起的多功能一体机的严峻考验。但同样毋庸置疑的是，针式打印机在绝对的需求数量上，正随着多项市场利好因素的影响，不断找到自己新的市场增长点，迅速稳中攀升。

    “可以肯定的是，针打在现阶段仍会作为南京富士通发展的重点。我们会继续不断挖潜，为行业用户提供量身定制的产品。”西村干夫态度明确。据了解，今年年初南京富士通一款具有也内最高打印速度，并能提供面向未来的多种智能化选择功能的打印机已经上市，而新升级的票据打印机也即将推出。

    另外，去年甫一推向市场即有良好表现的网络激打也被南京富士通寄予厚望。业内普遍认为，网络技术必将为打印的发展注入了强劲的推动力，网络与打印的结合也会为打印事业带来前所未有的局面，随着众厂商的不断努以及应用场的不断深入，以网络为基础的网络打印机必将拥有灿烂的市场前景。“网络激打的春天很快就会到来。我们将会在今年继续加大对网络激打产品的研发与市场投入，更好的为行业用户服务。”西村干夫对此显得信心百倍。

    另据了解，一些针对特殊行业的热敏式微型打印机也已进入南京富士通的视野，并投放市场。它会是南京富士通另一个新的利润增长点吗？

    “科技书写今日，创新成就明天。我们将继续专注行业需求，不断开拓创新，并计划在三年内位列行业打印第二位，早日实现‘国内领先的IT产品和服务的供应商’的企业愿景，并在这个过程中为中国的信息化建设做出应有的贡献。”西村干夫对南京富士通的未来充满期待。