“野  心”

    开始日益强大起来的南京富士通，在2003年似乎有了更大的“野心”。

    6月下旬，SARS的阴影尚未完全退去，南京富士通便以主题为“富士通夏日送清凉”的推广活动正式推出其第一款高速网络激光打印机——富士通飞鱼FL2200，打响了进入“激打”领域的第一声发令枪。一时间，业界哗然：一向专注行业，给外界针打形象的的南京富士通，此次的变招究竟有着怎样合理的逻辑？

    对此，西村干夫表示，“完整产品线战略一直是南京富士通的长期发展战略之一。而酝酿进入激光领域，也早在5年之前就与日本富士通方面达成了共识。只是在当时的条件下，南京富士通在针打领域尚未做深做透，资源上还不容许有太大的分散；尤为重要的是，在当时的技术条件下，网络基础环境还远未完善，我们自始至终‘专注’的行业客户的有效需求在当时也远未形成。然而，现在的情况则完全不同了。所以，我们才抓住机会，及时‘应变’，强势介入。”

    据有关专家介绍，尽管针式打印机在相当长的时期内仍然会在行业市场有着较大的市场空间，而在某些特定的用户端，比如各种专用票据的打印，针式打印机还会有不可替代的独特优势。但在另一方面，随着网络技术的日益发展和现代知识经济浪潮不可阻挡的来临，行业用户的打印需求也逐渐的呈现出根本的变化。首先，行业获取的信息量呈几何级数的增长，使得文件打印流量在数量和重要性方面进一步增加；应对不断增加的打印需求，减少纸质资料的分发，提高信息流动速度、降低运营成本便成为企业的迫切需要；其次，大量的、多用户端的打印业务量也对界面友好的即时交互式管理平台提出了客观的要求。基于互联网的网络打印机充分具备了e时代的卓越技术，是充分挖掘未来网络时代商机所必不可少的工具，同时也使打印机实现了从单纯的外设产品向多元化信息平台的飞跃，是行业用户甚至是整个打印市场未来发展的必然方向。

    “也正是基于对行业客户需求的持续‘专注’，才会给我们的‘应变’带来原动力，实现技术上的不断创新与超越；而及时的‘应变’，则为我们的‘专注’注入新的活力，相应调整企业的产品及发展战略，以期能够获得更大、更加持久的发展。”很显然，李孝庆对于“专注”的理解很辩证，也符合发展的观点。

    据了解，在直接的市场表现方面，配合南京富士通有效的渠道策略与行业推广手段，飞鱼FL2200已经迅速在包括金融、电信、保险、教育、科研院所、建筑以及政府等行业与部门得到率先成功应用。业内人士表示，随着技术与应用的不断互动与磨合，打印业行业用户的需求与供应也呈现出相对稳定的业态，针式打印与网络激光打印也日益成为满足行业用户需求的两大产品主线。