二、技术主导价格竞争  

　　打印机发展到今年，已经过了数十年，作为发展的源动力，技术从某种意义上主导了打印机的变革和市场格局。在整个激打领域，所有的竞争可以归结为技术的竞争，技术的导向性发展将会成为2004年左右市场的“魔棒”。

　　无论是在黑白激光打印机领域，还是在彩色激光打印机领域。国内、国际品牌全面发力，新入厂商锋芒毕露，整个打印机市场弥漫着激战的硝烟。去年，各大厂商新技术、新产品令人眼花缭乱，都在为2004年取得更多的市场份额布局。到底谁会赢取2004？

　　价格战的背后需要技术的支持，特别是原创技术的支持。在黑白激光领域， “狼吃狼”的年代已经来临，为了加强本土化的运作，国外厂商借鉴了国内巨头厂商的一些成功模式，其中突出的是把价格战从“高端”引向了“低端”，最典型的就是入门级的黑白激光打印机价格早已降至1500元左右，直指打印机成本线。而在彩色激光打印领域，入门级的彩色激光打印机的价格由年初的万元左右降至7000元以内，个别产品的报价甚至只有4000多元，仅仅相当于彩色激光打印机一套耗材的价格。

　　然而，在价格血拼的同时他们感觉到套用国内的模式在中国市场竞争总有点力不从心，而国内领头的厂商市场动作对他们也是步步紧逼。早在这种竞争格局形成之前，国内巨头厂商联想就敏锐地认识到，技术尤其是原创技术才是左右市场竞争的“魔棒”。因此早在2000年联想就推出了原创长寿命硒鼓技术，2003年的关联技术也是在延续这一策略。

　　最新的权威数据显示，在国际品牌施以强大的压力之下，国产品牌的领军人物联想依然牢牢占据了市场份额的前两位。在刚刚过去的2003年第三季度，联想激光打印机业务实现了超过50%的销量增长，保持与国际厂商对抗的优势。

　　国外厂商借鉴国内企业的成功运营模式，步步紧逼国内厂商。而具有远见的国内厂商在数年以来在中国市场成功经营模式的基础上，已经开始“腾挪”。从国内厂商的代表联想在2000年的“高科技、服务、国际化”的战略构图中，及其2003年一系列的全球技术领先型产品的发布，可以初见端倪。凭技术指导价格竞争，无疑将提高整个打印机市场的进入门槛，将很多还想进入打印机领域的厂商挡在门外，甚至将没有技术，特别是没有原创技术的打印机厂商淘汰出局。