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富士施乐苏雷:我们是如何做到市场逆袭

2016-09-02 08:43    it168网站原创  作者: 滕斐 编辑: 滕斐

  【IT168 专访】一年前的五月,富士施乐拉开了一年一度的打印机渠道产品巡展序幕,而与一般巡展路径不同的是,富士施乐这一次选择了西南重镇成都作为开始,其目的就是为了深入拓展西南市场,完善富士施乐打印机的渠道建设。而小编还依稀记得当时富士施乐除发布了针对中国市场的全新系列打印产品之外,还表达了对于电商渠道的重视。那么时隔一年,当我们回过头再来看富士施乐的这些策略,也许正是在这些细节上所下的功夫,才成就了今天富士施乐打印机市场亚军的成绩。那么这份成绩如何而来,富士施乐又是做了怎样的努力,带着这些问题,我们专访了富士施乐(中国)有限公司副总裁苏雷。

富士施乐跃居中国打印机市场第二位置

  富士施乐跃居中国打印机市场第二位置

  IDC发布的2016年Q1中国打印市场调研报告数据显示,富士施乐打印机渠道产品的市场份额跃居到了9.9%,排在了中国打印机市场份额的第2位置,同时成为了连续2年获得增长的打印品牌。

富士施乐跃居中国打印机市场第二位置

  那么中国当前的打印市场是一个什么情况呢?IDC给出的数据可以让我们一窥端倪。从2004年开始,中国的激光打印市场进入了一个成熟的阶段,从那时起激打市场的季度增长能够达到10%以上就算很好了,而到了2014年有的厂商甚至几个季度的增长都陷入了停滞当中,到了2015年的Q4甚至出现了负增长。而屋漏偏逢连夜雨,伴随着中国经济过去两年的下滑,这也为中国打印机市场的总装机量增长带来了负面影响,这些不利因素交织在了一起,给各个打印厂商、从业者带来了巨大的压力。因为在过去,中国的IT厂商基本上只有在市场高增长的经验,而面对市场不增长或负增长,很多厂商和从业者都无所适从,而正是在这种市场大背景下,富士施乐能够取得这样的成绩,就显得十分不易了。

  在IDC发布的中国激光打印市场报告中显示,从2013-2016年期间,富士施乐激打市场占有率达到了8-9%的水平,而在2016年Q1富士施乐占比已经接近10%,而在14-15年激打市场整体下滑的背景下,富士施乐也保持了稳定增长态势,这样稳定的市场表现,对富士施乐的供应商、合作伙伴来说,无疑是一针强心剂,让富士施乐成为市场中最可信赖的品牌,是富士施乐最为看重的。

 

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