惠普：从跟随者到无心恋战

　　无论从产品线还是市场地位来看，惠普都是当仁不让的第一。不过第一并不是时时刻刻都会抢先。比如在学生机市场，惠普就从一开始处于追赶的位置。

　　应该说，惠普发力学生机市场，和爱普生在学生机市场获得成功关系很大。看到自己的近邻在新兴市场获得突破，作为市场中的绝对领导者，惠普当然不愿甘为人后。于是在爱普生ME33发布的几乎同一时期，惠普以K109a作为主打产品，开始发力学生机市场。

　　K109a最大的卖点在于其后期成本，其测试的0.09元的后期成本，是当时同一时期中，单张成本最低的。这也让惠普在一段时间内吸引了不少人的眼球。可能因为“既生瑜何生亮”的缘故，当时惠普必须面对爱普生强有力的竞争，面对爱普生产品+品牌推广的优势，惠普当时并没有找到强有力的对抗办法。于是在大约半年之后，惠普学生机的声音就越来越小，到现在，几乎已经失去了声音。

　　到了2011年，惠普更是没有在学生机上做更多的动作。也许，和惠普的业务主导定位一样，做激光市场，远比做喷墨市场给其带来的效益大。

　　佳能：从始至终的观察者

　　佳能是三家当中，对学生机最不感冒的。对于佳能而言，推广佳能的打印引擎，商业打印和复合机才是其重点。学生机，也许是一个新兴市场，但能看到效益么?

　　这种思路也许一直贯穿佳能思想的始末。所以即便是在爱普生大力推动学生机市场的时候，惠普紧随其后的时候，佳能也没有太多的举措。颇有一点“手把琵琶半遮面”的意境。

　　在爱普生、惠普发力学生机市场的时期，佳能有意无意的推出了iP2780和iP2788，也说是适合学生打印的产品，但没有明确提出过学生机的概念。对此佳能的解释是：能够符合学生用户的打印需求，但不会强调是不是学生机。

　　对此当时有很多行业者包括我之内比较费解：为何在其他两家大力推广的时候，佳能如此无动于衷呢?但反观佳能在商业打印领域的影响和占有率，似乎这个问题也就不再是问题---重点发展激光打印，抓住核心用户，又何必去尝试未知的市场?

　　到目前为止，学生打印市场基本只有爱普生一枝独秀。综合其缘由，和实力无关，和心态有染。站在用户角度，希望获得更多的和自身应用紧密贴合的产品，所以，我本人依旧希望能够有更多类似学生打印机这样具有针对性的产品出现。这样，才能真正令产品求向人群细分的方向发展。