【IT168 行业观察】3年前，如说到学生机，大家的反应可能会马上联想到学生笔记本或者学生学习机之类的产品。但环顾现在，再谈到学生机，除了上述谈到的IT产品之外，大家还会想到学生打印机。

　　学生打印机，其诞生主要源于三大厂商，分别是爱普生、惠普和佳能。从产品的定位和上市来看，学生机的出现，主要是打印产品进行人群定位细分的结果。

　　最初，打印机的应用，都归结到商业应用中。但随着信息化进程的推进，以及多种商业需求的产生，打印机也从最开始的统一人群定位，逐渐向人群细分的方向过渡。比如中小型商业用户、工作组、大型工作组、企业人群和SOHO人群，其产品对应就不尽相同。学生机的产生，也源于这种大环境的变化。

　　最初，爱普生最早看到了这种变化，随机就设计研发了ME系列学生机。紧接着，惠普闻风而动。看到前两家在市场和品牌营销上获得一定的回报之后，佳能对于学生市场也开始关注。虽然同属三大喷墨打印厂商，同时也都发力学生打印市场，但因为效果的差异，三家在学生打印市场的投入也开始发生了变化。最直接的影响，就是从之前的三足鼎立逐渐过渡到爱普生一枝独秀。

　　爱普生：从先驱到一枝独秀

　　爱普生是最早提出学生打印机的厂商，也是最早发力挖掘这类市场的厂商。

　　作为三大喷墨打印厂商之一，爱普生的喷墨打印产品在市场中获得的认同度很高。从传统的喷墨打印到服务行业人群的大幅面输出，爱普生一直注意用户需求的变化。这也为随后的商喷和学生机的出现奠定了基础。

　　从产品上来看，爱普生的学生机，从最开始的ME2，ME33到现在最新的ME35，一直稳步提升学生人群需要的成本和性能稳定的需求。从产品硬件的性能上看，爱普生学生机的变化不大，但从产品应用的角度来看，简便应用和软件操作的便捷操作一直得以延续。

　　而在成本上，爱普生学生打印机的耗材一直在发生变化。从最初的黑墨49元，彩墨55元，逐渐向低购买价格方向渐变。比如现在的ME35黑墨就仅售29元，而且墨盒也从单一的统一容量和价格分成了满足用户需求，按需定价的模式。

　　需要特别指出的是，为了让市场更快的接受学生打印机这个概念，爱普生还借助娱乐明星的手段来推广自己的产品，例如有一段时间，签约歌手阿兰作为自己的形象代言人，同时还为学生机谱歌“ME有我”。这一系列的市场和产品推进，让爱普生始终在学生打印市场处于优势，这一点，在后期其余两家逐渐没落时显得尤为明显。

　　惠普：从跟随者到无心恋战

　　无论从产品线还是市场地位来看，惠普都是当仁不让的第一。不过第一并不是时时刻刻都会抢先。比如在学生机市场，惠普就从一开始处于追赶的位置。

　　应该说，惠普发力学生机市场，和爱普生在学生机市场获得成功关系很大。看到自己的近邻在新兴市场获得突破，作为市场中的绝对领导者，惠普当然不愿甘为人后。于是在爱普生ME33发布的几乎同一时期，惠普以K109a作为主打产品，开始发力学生机市场。

　　K109a最大的卖点在于其后期成本，其测试的0.09元的后期成本，是当时同一时期中，单张成本最低的。这也让惠普在一段时间内吸引了不少人的眼球。可能因为“既生瑜何生亮”的缘故，当时惠普必须面对爱普生强有力的竞争，面对爱普生产品+品牌推广的优势，惠普当时并没有找到强有力的对抗办法。于是在大约半年之后，惠普学生机的声音就越来越小，到现在，几乎已经失去了声音。

　　到了2011年，惠普更是没有在学生机上做更多的动作。也许，和惠普的业务主导定位一样，做激光市场，远比做喷墨市场给其带来的效益大。

　　佳能：从始至终的观察者

　　佳能是三家当中，对学生机最不感冒的。对于佳能而言，推广佳能的打印引擎，商业打印和复合机才是其重点。学生机，也许是一个新兴市场，但能看到效益么?

　　这种思路也许一直贯穿佳能思想的始末。所以即便是在爱普生大力推动学生机市场的时候，惠普紧随其后的时候，佳能也没有太多的举措。颇有一点“手把琵琶半遮面”的意境。

　　在爱普生、惠普发力学生机市场的时期，佳能有意无意的推出了iP2780和iP2788，也说是适合学生打印的产品，但没有明确提出过学生机的概念。对此佳能的解释是：能够符合学生用户的打印需求，但不会强调是不是学生机。

　　对此当时有很多行业者包括我之内比较费解：为何在其他两家大力推广的时候，佳能如此无动于衷呢?但反观佳能在商业打印领域的影响和占有率，似乎这个问题也就不再是问题---重点发展激光打印，抓住核心用户，又何必去尝试未知的市场?

　　到目前为止，学生打印市场基本只有爱普生一枝独秀。综合其缘由，和实力无关，和心态有染。站在用户角度，希望获得更多的和自身应用紧密贴合的产品，所以，我本人依旧希望能够有更多类似学生打印机这样具有针对性的产品出现。这样，才能真正令产品求向人群细分的方向发展。