【IT168 行业观察】3年前，如说到学生机，大家的反应可能会马上联想到学生笔记本或者学生学习机之类的产品。但环顾现在，再谈到学生机，除了上述谈到的IT产品之外，大家还会想到学生打印机。

　　学生打印机，其诞生主要源于三大厂商，分别是爱普生、惠普和佳能。从产品的定位和上市来看，学生机的出现，主要是打印产品进行人群定位细分的结果。

　　最初，打印机的应用，都归结到商业应用中。但随着信息化进程的推进，以及多种商业需求的产生，打印机也从最开始的统一人群定位，逐渐向人群细分的方向过渡。比如中小型商业用户、工作组、大型工作组、企业人群和SOHO人群，其产品对应就不尽相同。学生机的产生，也源于这种大环境的变化。

　　最初，爱普生最早看到了这种变化，随机就设计研发了ME系列学生机。紧接着，惠普闻风而动。看到前两家在市场和品牌营销上获得一定的回报之后，佳能对于学生市场也开始关注。虽然同属三大喷墨打印厂商，同时也都发力学生打印市场，但因为效果的差异，三家在学生打印市场的投入也开始发生了变化。最直接的影响，就是从之前的三足鼎立逐渐过渡到爱普生一枝独秀。

　　爱普生：从先驱到一枝独秀

　　爱普生是最早提出学生打印机的厂商，也是最早发力挖掘这类市场的厂商。

　　作为三大喷墨打印厂商之一，爱普生的喷墨打印产品在市场中获得的认同度很高。从传统的喷墨打印到服务行业人群的大幅面输出，爱普生一直注意用户需求的变化。这也为随后的商喷和学生机的出现奠定了基础。

　　从产品上来看，爱普生的学生机，从最开始的ME2，ME33到现在最新的ME35，一直稳步提升学生人群需要的成本和性能稳定的需求。从产品硬件的性能上看，爱普生学生机的变化不大，但从产品应用的角度来看，简便应用和软件操作的便捷操作一直得以延续。

　　而在成本上，爱普生学生打印机的耗材一直在发生变化。从最初的黑墨49元，彩墨55元，逐渐向低购买价格方向渐变。比如现在的ME35黑墨就仅售29元，而且墨盒也从单一的统一容量和价格分成了满足用户需求，按需定价的模式。

　　需要特别指出的是，为了让市场更快的接受学生打印机这个概念，爱普生还借助娱乐明星的手段来推广自己的产品，例如有一段时间，签约歌手阿兰作为自己的形象代言人，同时还为学生机谱歌“ME有我”。这一系列的市场和产品推进，让爱普生始终在学生打印市场处于优势，这一点，在后期其余两家逐渐没落时显得尤为明显。