人和：勇猛精干突围军面对数码相机和多功能一体机的围堵，很多品牌都在这场扫描仪市场的“保卫战”中，表现出“束手就擒”的态度。但爱普生扫描仪的销售团队却如同凶猛的狮子一般，向狭路相逢的敌人奋起反击。

    从爱普生扫描仪目前积极的发展势头来看，这支突围军胜利了！那么，这样一只铁军又是怎样被爱普生建立起来的呢？

    记者：王部长，现在我们已经见识到了爱普生掌握的“天时”和“地利”，现在更想知道“三才”中最重要的一点“人和”，请问，爱普生是怎样培育出这样一批精兵强将的呢？

    王金城：说到现在，我对爱普生目前取得的成绩有一点感悟的。虽然说，很多人说成功是可以复制的，但我认为，其实大多数的成功是不太容易复制的。因为成功的条件你复制不来，只要条件差了一点，成功就会差了一截。可以说，当其他品牌都减少在扫描仪市场得投入时，爱普生却选择加大扫描仪团队的力量。比如，产品的数量相比去年同期，从3款增加到了5款。产品经理也由原先的一名，增加到了两名，分别管理高速文档扫描仪和Photo扫描仪，双“管”齐下。我们的总代理商也由原来的“一家独大”调整为一家核心加上四个行业代理。行业专人也由原来的3个增加到了5个。

    同时，对于人才的培养，我们不仅是注重引进，更懂得知人善用，给人才非常大的权限以及足够的发展空间。只有这样，扫描仪的策略团队才能放手大胆的去实践、投入，也只有这样他们不禁证明了自己的价值，更让公司在市场中更具备竞争力。

    总结：商场如战场，经营策略和战争策略有很多通融之处、借鉴之处。一个成功的营销策划，都具备把握天时、选择地利、依靠人和的条件。正如爱普生扫描仪在多功能一体机和数码相机，这“两仪”的夹击下，爱普生依然能准确把握市场、大胆投入，除了天时地利，其背后优秀的智囊团更是功不可没。“人和”是策略的根本，注重用人的爱普生，也许在日后会像洪水猛兽一般，将第二名越拉越远。