地利：大树底下好乘凉毫无疑问，看到扫描仪市场变化的企业绝不止爱普生一家，可为什么最终的王者却只是爱普生呢？
答案还需要我们进一步去破解。

    记者：从扫描仪市场IDC数据看出，在众多品牌销售业绩逐渐下滑时，爱普生扫描仪的业绩却在逐渐攀升。出现这种巨大的反差，您觉得主要是取决于哪些不同？

    王金城：首先，要庆幸我们处在中国这个庞大的、健康的、快速发展的市场。其次，就是，在这片所有人共享的“地利”上，爱普生的坚持。十几年来，爱普生在坚持做好产品的同时，积极的开拓渠道，为今天的销售业绩打下了非常坚实的基础。事实证明，通过多年积累的渠道，我们可以很快速的知道用户在哪，他们需要什么？另外，一直以来爱普生都在追求给用户带来超过他们想象的技术支持与服务品质。说实话，爱普生追求的并不是市场业绩的NO.1，我们只是希望带给中国用户令他们满意的产品和满意的服务，无论是实物扫描用户还是文档扫描用户。

    当然，我们还有一个得天独厚的条件。就是爱普生的扫描仪是唯一能解决输入方案的产品。本来在用户办公时，输入与输出应该是一体化的，但很多产品却做不到，这就是为什么虽然我们的高扫是后面进入市场的，但追赶市场的前几名却不是很辛苦。

    记者：目前一线城市扫描仪市场已经日趋饱和，很多品牌也已把战场转移到了二三级，甚至四到六级城市，从爱普生自身的渠道搭建上，这种趋势明显吗？

    王金城部长：不得不说，是用户的需求决定了市场的发展。由于市场上电子办公逐渐取代了手工办公，并且很多设计企业也搬到了四六级城市，他们对于高速扫描仪的需求也是越来越大。为了顺应市场的发展，从2010年Q4到今年，我们在扫描仪渠道覆盖数量上，由原来的183个增长到了231个，很多是面向二三级，甚至四到六级城市搭建的。可以说，无论在哪，只要有用户需要爱普生，爱普生就会给予用户最直接、最全面的服务。