【IT168 导购】3个月！仅仅3个月！爱普生扫描仪就将市场销售额排名减掉了一画——从第二变成了现在的第一。

    回想上次到爱普生采访，宛如就在昨天。那时，爱普生扫描仪2010年Q4的销售额只是市场第二，王金城部长还只是和我谈起“2011年夺冠”的目标。而今天，再次采访王部长，爱普生扫描仪产品销售额已经变成了行业绝对的王者。

    带着惯有的、自信的微笑，一出关于爱普生扫描仪成功突围多功能一体机和数码相机双重夹击的、“三才”胜“两仪”的大戏被王金城部长娓娓道来。

    天时：市场变化露生机

    记者：首先恭喜爱普生荣登扫描仪销售榜首。接下来，我想知道爱普生是如何做到让原本一年的战略计划仅在短短的3个月内就实现了？

    王金城：这主要依赖于爱普生在扫描仪市场一向的不错表现。我们能实现第一属于正常，因为这是一个累积在爱普生之前市场表现和产品质量基础上的变化，是事物发展的本质必然。只不过时间比预期缩短了，原来是说需要一年，但现在只用了一个季度。当然，另一个重要的原因就是市场呈现出的机会。

    记者：能说说是什么机会吗？

    王金城：概括的说，就是现在的市场和从前的市场有了很大的不同。首先，用户的购买期望已不再是价格为首，至少第二次的购买行为已不再是价格为导向。消费者们更追求高性价比以及更好的服务。渠道商也更愿意去销售性价比高、具有独特性的产品。

     其次，从目前扫描仪市场的架构来看，低端文档扫描仪市场已经逐渐被一体机所取代。与之不同的是，在低端Photo扫描仪市场中，数码相机却无法取代扫描仪的高清晰度，而且其他品牌的实物扫描仪发展也还不成熟。于是，爱普生把握住这个市场机会，坚持走低端Photo的路线，特别是V33/V330发布之后，迅速抢占了该领域很大一部分市场，使得今年在低端扫描仪市场销量翻了一番。这也成就了爱普生原定一年达到的目标在短短3个月就得以实现。

    记者：我们知道，V33/V330的诉求点是超微立体扫描，但不少人在需要上传图片时大多选择了数码摄影的图片，请问，爱普生是怎样做到让用户选择自己的扫描仪的呢？

    王金城：首先，我们知道实体扫描和数码照片的本质区别，实体扫描采用CCD感光元件，能做到大景深扫描，同时在成像像素上更是远远高于数码相机。实体扫描拥有这两个优点，对于电子商务的实体成像来说，更有真实性，也更符合未来网络的诚信购物趋势。所以，我们会通过各种途径去告知用户实体扫描的好处。比如：丰富日常的传播，以及通过一些活动，包括在杭州的淘宝用户体验会，以及与京东的战略合作等，很多用户已经开始关注CCD实物扫描技术。毕竟，电子商务市场需要实物高清扫描去满足买卖家的需求，倡导诚信交易。

    记者：今后，在扫描市场上，爱普生会有怎样的战略计划？

    王金城：作为多功能一体机和数码相机无法取代的扫描形式，实物扫描一定会成为未来扫描仪市场中重要的一部分。据此，爱普生坚持走低端Photo扫描仪的路线不会改变。并且，在爱普生未来的战略计划中，我们会通过细分行业和用户需求，以最快的速度抢占实体扫描市场，在此生根发芽，茁壮成长。