问题三：独苗属于谁家

　　这个问题比较容易，纳思达和联想共同投资，总要起个名字和归属。名字好起，关键是归属是个问题。

　　所谓归属，并不是利益分成，而是属于谁经营。属于谁经营，就需要用到其资源。对于纳思达而言，其实其在中国市场的知名度有限，无论是耗材产品还是其他配件，在中国市场的占有率，都不高。

　　反观联想，虽然在打印产品一类上，还不能和惠普这样的超级厂商掰手腕，但是相对于利盟等已经逐渐淡出的厂商，其市场占有率则非常坚挺。如果将联想打印渠道借助于中国造激打，会不会得到更好的效果呢?

　　可如此一来，有如何反向平衡双方在耗材上的收益呢?如果，能够借助联想的渠道，积极推销中国造激打，并同时提供与之对应的多类型耗材配件的服务，相信，会有助于中国造激打的发展。但中间的平衡，就需要调整一下头绪了。

　　问题四：独苗的市场之路应该怎么走?

　　市场，说起来很简单。只需要做好推广，做好产品和事件的结合，进行有效的推广就行。

　　不过，这方面，纳思达似乎并没有太多经验。无论是在单个产品还是在整个市场的拓展上，纳思达还没有彻底走出“出口海外”、“混迹珠三角”的思维模式。对于纳思达而言，既然已经有了自主的打印机，则必须要步子迈的更大一点，走出去，产生共振效应，才能让更多的用户接受“中国造打印机和中国造耗材”的系统概念。

　　联想的市场则完全有能力来操作，不过联想似乎并不愿意跳出来承担这个工作，而只是陷于“出钱、出技术”的合作。

　　做好产品的市场定位和推广，加大产品在市场中的形象，如论对于政府采购还是零售市场，都有着重要的意义。如果纳思达真打算把中国造激打作出个明堂，建议不要停留或满足于珠三角。毕竟，只在区域的小范围折腾，是不足以推动行业并彻底立足于市场的。