问题二：独苗如何过冬

　　据说2010年是近千年最冷的一年，中国造激打选在这一年上市，不知道是不是有点破冰而出的意思。不过，要想真的破冰而出，至少要做到3点。

　　1， 产品线的迅速积累。

　　就靠一个产品卖遍大江南北，比较神话。既然是神话，就说明很难实现。中国造激打成败的关键，在于首先把自己的产品线丰富起来，更多的渗透到打印行业的不同阶层，实现总体占有率和市场占有率，然后产生品牌和产品效应，最终立足。就只有一个产品，就只靠一个产品，真有可能成为悲剧。

　　2， 产能和销量。

　　产能问题。中国人民伟大的“made in china”精神已经告诉我们，“人有多大胆，就有多高产”，所以产能问题，我们暂时忽略。可生产出来的东西总要能卖吧，而且还要能卖的不错吧，否则，怎么达到市场占有率呢?

　　一次和一个行业人事聊天，他也非常关注中国造激打的情况。根据他在渠道和市场多年的经验，他认为中国造激打，至少要实现每季度10%左右的市场占有率。这也就是说，中国造激打，要在目前的国内市场，每个季度卖出6万台左右的激光打印产品，才能奠定自己的市场地位。6万台，对于一个新生产品而言，其销售渠道和通路，真的是一个考验。

　　3， 怎么卖。

　　好像是句废话，但其实真不是。格之格的耗材产品，目前已经具备了一定的知名度，联想的打印产品，对于大众消费者也不会陌生。那么新的打印机会以什么作为自己的优势卖点从而让人记忆深刻呢?

　　目前的激打，从低段到高端，1000以下的到几万不等，中国造激打采取的是哪一个价格区间，很令人期待。价高了，看的人多;价低了，自己入不敷出。看似简单实际上并不那么容易。并且，如何搭配上联想的渠道优势和纳思达的耗材优势，也将是中国造激打需要考虑的。