其实观察现在的代言市场，众多明星的存在，使得厂商寻找一个著名的代言人并不困难。关键的问题依然停留在代言人是否能真正体现代言产品所具备的特质和帮助代言产品细化消费者人群。明星，固然是眼球经济的有力保证。但是著名的明星，却不是一个品牌代言，宣传自己产品应该盲目追求的最终目的地。因为代言，归根结底是一种营销行为。而“营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。”

▲阿兰代言EPSON——营销模式的成功典范

    营销最终追求的是满足市场需求，同时为自己赚取足够资金的目的。追求一个巨大明星，产生的效益只能刺激自己本身产品一定的销量。但是对于满足市场需求、细化市场，获得更大的利润的要求，却是无法真正满足。alan和其代言品的完美合作，证明了一个真理：那就是在市场经济下，只有细化的市场才有真正的利润可言。抛弃市场经济真理的代言营销活动，不但有可能对代言产品造成伤害，还有可能对代言人的形象造成影响。

▲阿兰代言EPSON——营销模式的成功典范

    代言只是营销的一小部分，但是用营销的观点来看待整个代言过程，却绝对没有问题。而代言这个活动，又是营销的产品公司和代言人之间相辅相成的一种博弈。在代言公司选择代言人的同时，代言人也将自己的很多观点带到了代言产品之中。就像之前举出的alan例子，虽然在国内来说，alan的影响力只是处于一个上升时期。正是一款这样恰当的代言产品商，却帮助她聚集了足够的人气，引来了接二连三的好事。代言产品也随着她的人气高涨而卖得火爆，当然也就不足为奇了。

▲阿兰代言EPSON——营销模式的成功典范