去年，alan在《赤壁》中的“心战”和代言EPSON ME study学习型打印机及SHARP手机中表现，她则归纳于引领时尚新潮流的新秀，而这种变化与她代言的产品营销理念有所关联。阿兰·达瓦卓玛，是一位中国藏族女歌手，活跃于日本流行乐坛，生于中国四川省甘孜藏族自治州，现为日本音乐公司avex旗下艺人。2007年11月21日在日本初次亮相，制作人是菊池一仁。2009年，阿兰的第九张单曲《 久远の河》于日本Oricon周销量榜上获得季军，打破王菲于1999年凭《EYES ON ME》打入同榜第九位的纪录，成为最高打入Oricon榜的中国歌手。

▲阿兰代言EPSON——营销模式的成功典范

    才貌出众，并且坚持歌唱爱与和平的alan本身具有的魅力不可小视。我们也要承认其在代言EPSON ME study学习型打印机之前她就已经具备了明星风范，并处于一个明显的上升趋势之中。这样的明星，我相信她们缺乏的更多是机会。幸运的，alan在一个恰当的时间中，拥有了一个恰当的机会，并且把握住了它。渴望进一步细分市场的EPSON选择了alan，因为他们首先看中的是alan对于它们本身品牌形象的延续性。要知道之其国内代言人朱茵和周迅都是以活泼，充满灵性的魅力诠释着产品高科技、高品质的时尚品牌形象。处于事业上升期的alan，正好符合这一定位。其次作为一名跨界的国际型歌星，alan还具有在中日两个国家都被接受的特质。这一特质，更是帮助alan自己借助在全球打印机市场销量独占鳌头的EPSON，扩大了在中日两国人民心中的影响力。也帮助自己代言的品牌，吸引了更多新生代的购买群体。这种代言人和代言产品之间的互惠互利的传播渗透，更是难能可贵。

▲阿兰代言EPSON——营销模式的成功典范

▲阿兰代言EPSON——营销模式的成功典范

    其实观察现在的代言市场，众多明星的存在，使得厂商寻找一个著名的代言人并不困难。关键的问题依然停留在代言人是否能真正体现代言产品所具备的特质和帮助代言产品细化消费者人群。明星，固然是眼球经济的有力保证。但是著名的明星，却不是一个品牌代言，宣传自己产品应该盲目追求的最终目的地。因为代言，归根结底是一种营销行为。而“营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。”

▲阿兰代言EPSON——营销模式的成功典范

    营销最终追求的是满足市场需求，同时为自己赚取足够资金的目的。追求一个巨大明星，产生的效益只能刺激自己本身产品一定的销量。但是对于满足市场需求、细化市场，获得更大的利润的要求，却是无法真正满足。alan和其代言品的完美合作，证明了一个真理：那就是在市场经济下，只有细化的市场才有真正的利润可言。抛弃市场经济真理的代言营销活动，不但有可能对代言产品造成伤害，还有可能对代言人的形象造成影响。

▲阿兰代言EPSON——营销模式的成功典范

    代言只是营销的一小部分，但是用营销的观点来看待整个代言过程，却绝对没有问题。而代言这个活动，又是营销的产品公司和代言人之间相辅相成的一种博弈。在代言公司选择代言人的同时，代言人也将自己的很多观点带到了代言产品之中。就像之前举出的alan例子，虽然在国内来说，alan的影响力只是处于一个上升时期。正是一款这样恰当的代言产品商，却帮助她聚集了足够的人气，引来了接二连三的好事。代言产品也随着她的人气高涨而卖得火爆，当然也就不足为奇了。

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▲阿兰代言EPSON——营销模式的成功典范

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