提问7：我们知道商喷这个市场，概念已经被打的很热了，而且随着喷墨技术的提升，他们在打印速度和打印质量方面确实有很大的提升。您怎么看待激光和商喷的市场竞争，比如说咱们一些产品在市场策略、定位上会有哪一些不同？

　　苏雷：这些年我们的精力都集中在激光产品方面。从目前来看，我们还没有遇到来自商喷的压力，就是从客户的角度讲，还是把它看作不同的市场。可能在打印速度上，目前的商喷可能有改进，但是富士施乐的产品更多的定位在商用打印上。

　　我们在商用打印的文件输出上，希望文件正规，激光打印和排版出来是一样的，文书一看就是比较正规。所以在我们面对的决大多数商业客户里面，激光打印是最可靠、最正规的方法。

　　第二，现在我们讲究环保的应用。激光打印机不是太挑纸，尤其是放到3、4级城市，甚至到5、6级城市的时候，基层应用上就有些问题。激光打印机的易用性、包括喷蜡打印机的易用性，对于纸张的易用性这个优势更明显。

　　还有，在办公领域现在都讲究打双面，商喷在这一方面可能会有一定的局限性。所以从目前来看，对于富士施乐来讲，我们的定位很明确，主要还是以SOHO，一直到企业级的客户为市场，个人客户的话就是以多功能产品作为覆盖。商用打印上，激打还是受推崇的。