【IT168 高端访谈】从2004年渠道大会至今，已经走过6年。这六年当中，我们共同见证了富士施乐打印机所取得的成绩。而这一切的推手者，自然是富士施乐(中国)有限公司副总裁 打印机事业部总经理 苏雷。对于富士施乐、对于苏雷，这些成绩意味着什么，对未来又有着什么期许呢?

　　专访：富士施乐(中国)有限公司副总裁 打印机事业部总经理 苏雷

　　提问1：对于一直高高在上的彩激一体机市场，富士施乐是如何看待的?将来会不会推出一些颠覆性的产品?

　　苏雷：在我们现在的产品线中，我们有两款彩色激光一体机，一个是DocuPrint C3290FS，一个是DocuPrint C1190FS。在这个市场中，我们属于一个发展中的阶段。最近，我们采取了一些举措，例如上个月对中端彩激一体机DocuPrint C1190FS做的大幅调价，调价后更贴近主场主流价位。此外我们在未来还会有三合一彩激一体机新产品。

富士施乐(中国)有限公司副总裁 打印机事业部总经理 苏雷

　　提问2：去年的渠道大会上您提到过要拓展4、5类的市场。今天您也提到了一些拓展4、5类市场取得的一些成绩，我想了解一下，拓展四、五类市场的具体过程如何?有没有遇到过一些阻力?

　　苏雷：讲到遇到的困难，中国市场非常大，4、5级城市有很多，接近3000个县。我们去拓展的时候，很难想象出我们的团队在这么短的时间内，能扩展到上千人。在这里面，我们如何真正的去支持、去发展我们当地的合作伙伴?

　　这个确实是一个挑战。我们现在的一些解决方案，就是依托于我们的分销商，包括我们很忠诚的、核心的代理商，因为他们比我们更能深入到下面去，更能够了解当地、解决当地的需求。我们可能更要依赖于当地的一些合作伙伴，他们用一些方法能够契合当地的政策和制度。