老客户的再勾通与“开发”
死扛是自保，得以令自己还身处办公市场，在市场淡季之时，而在此之外，我们最先说的就是办公市场销售之源，一家经销商这样跟笔者说道：“没有新客户上门，我们不妨考虑一下老客户的再开发上，办公产品与其它消费产品不一样的就是它的专业性上，老客户在使用产品的时候，也许会出现这样那样的问题，当然还会有采购耗材的需求”。
闲下来的时候给老客户打个问候电话吧
按他的想法，这种老客户的再开发，是指闲暇之余的一种问候，而并非主要以销售为主，我们在平时市场旺季时只顾着销售产品了，还真是没时间去做老客户服务方面的事，当然是有，也通常是老客户主动来找过来的需求，比如说让我们加个粉什么的问题。
那我们现在要做的是更主动一些，反正卖不出去东西，闲着也是闲着，给老客户打个电话，问一下产品的使用情况什么的，而适机从中获取商机。前提是问候，就算当时老客户没有任何需要，你也会给对方留下更深的印象，这也更有利于稳撰老客户，又或许此时老客户还会给你介绍来新客户呢，也不一定。
