尝试与刺探 惠普顾忌太多

　　笔者为什么敢说这样的话，说京东以189元卖过D1668是惠普通过的价格，因为在传统的渠道市场上，如果有代理商大规模的低价出货的话，就应该算是扰乱市场价格的行为了，那这样是会受到厂商处罚的。而事实上我们通过市场渠道了解，D1668京东上周的189元价格，是比惠普核心级代理商向外批发的价格还要低的，笔者在此不便透露具体价格，读者自己猜测吧。

　　从这点来看，惠普不仅是嫉妒佳能，而且他们还想取代佳能，比iP1180更低的价格，理所当然的可以想象一下能有着更好的销量，也就是惠普想在网购平台能以更低的价格尝试走量。

现在京东又涨回了235元

　　不过为什么后来京东又把价格涨了上来？这在笔者看来，这只是惠普还没有下定最后决心而以，或者说惠普做的没有佳能那么绝，佳能iP1180自从以低于200元在网购平台上销售以来，市场经销商就同笔者表示过，这样下来，他们是没法再卖这样的机器的，想赚钱的话就要高过这个价格，而这样还会有人买吗，你要知道京东199元还管送货（已超过100元），那如果不赚钱，还卖机器干嘛呢……

　　惠普之所以没有继续以189元销售D1668，不得不说惠普还是有所顾忌，顾忌这对于他的传统渠道会有什么样的影响，事实上就这一问题笔者也向渠道商了解了一些他们的想法，“你没看错吧？不可能，189？连我们都拿不到这样的价格！”而当笔者把当时京东标着189元价格的页面发给他时，对方楞在了那里……

　　现在来看上一周的189元事件，这应该是惠普的一种尝试与刺探，无论对谁。（完）

　　后话：社科院《商业蓝皮书》暨《中国商业发展报告（2009～2010）》昨日在京发布，据这份报告预测，今年我国网络购物额将保持翻番的速度增长，即能够实现5000亿元左右的规模，实现网络购物交易额占中国社会消费品零售总额的比重提高到3%以上。显然厂商已经发现了这一点，即中国市场网络购物的潜力增长，笔者预计，在办公市场上，今后网络购物也将会越来越被厂商所重视，今天发生的，在更多的以耗材销售为主要利润的办公产品身上，在今后可能还会发生。