【IT168 评论】在我们还没有了解佳能在过什么瘾，以及惠普又为何会嫉妒，还有这背后绝对值得我们关注的事件之前，我们必须要先了解这个故事的前提，这个前提就是——最低价喷墨打印机到底有什么样的意义？特别是对于厂商而言。所谓最低价喷墨打印机，当然就是我们用户花最少的钱买到的那款，这类产品肯定不是性能较好的，但影响力之大其它机型是无法能与之相提并论的，这又能归结与我们国人的消费习惯，大多数的人们，总是会想花最少的钱办最多的事，或者说买一款商品，能有便宜的，就不买贵的。

市场中的低价喷墨打印机

　　低价喷墨打印机有何意义？

　　我们说了，最低价喷墨打印机肯定不是性能较好的，但影响力却肯定是最大的，因为面对低价，人们总是会疑问，我花这么少的钱就买了一台打印机，到底值不值。由于打印机从原理技术上的不同，还有各产品线的高低中端不同，价格差距较大，人们首先就会发此疑问，这是没有任何异议的。而我们在此不想回答用户到底值不值，只是说在我们讨论这样的话题时，最低价喷打的关注程度就已经被推至了风口浪尖，人们不去关注它都难。

　　而这也确实的会给打印厂商带来巨大的利益，人们会有关注，这就是会转化成消费的重要前提，而谈起消费，正因为低价，是那种人人都能消费得起的低价，这就很容易打消人们对产品本身的种种疑虑了，或者说抱着试试看的态度去购买，因为价格太低廉了，那怕将来自己不满意，丢掉对于一部分用户来说，也不是件不可接受的事，当然我们在这里只是这样假设而以。

网购平台上的低价喷墨打印机

　　还有厂商的利益之中，不仅只是单次机器的销售问题，打印机用户买了之后，耗材呢？后期想持续打印当然需要耗材，所以对于厂商来说，耗材销售其实要更重要于打印机的销售。耗材是消耗品，只要用户在打印，就需要不断的购买。但打印机销售一定是前提，也只有自己的打印机卖得出去，也才能谈及自己的耗材销售，如果打印机只是放在自己的仓库当中，耗材估计就只能是待产了，又怎么谈及销售呢。

　　也就是说最低价喷墨打印机对于厂商而言，是最应被重视的，特别是在中国市场，它可以更好的销售出去，并且还能带动耗材销售，而从现实来看，低价喷墨打印机也真的正在被重视，而价格不断走低，竞争加剧就是佐证。我们说这是市场的正常表现，如果现实是这样，我们只希望最低价来的更猛烈些吧，理性的擦亮眼睛，或者瞧个热闹都好。好了，下面进入要说的正题《佳能很过瘾 惠普嫉妒心起刺探尾随》……

　　佳能真过瘾 网购平台低价狠走量

　　佳能为何会过瘾？最近几年，再低价的喷墨打印机也是没有低过200元销售的，而佳能开创了过一步低价先河，且这是极具历史意义的，佳能的iP1180喷墨打印机自从年初以来，在各大网购平台上的网购价格就一再破最低价喷打记录，最早的京东199元，更有后来新蛋的188元，在刺激我们眼球的同时，这样的低价也引起了网友空前的关注。

佳能iP1180仍只售199元

　　厂商选择在网购平台上以此低价销售原因何在呢?要知道佳能iP1180在传统零售市场从未跌入210元以内。市场经销商给过笔者这样的解释：“像佳能iP1180这样的机型，其实就是款走量机，机器本身不赚钱，或者只赚很少的钱，后期卖墨盒才是关键，对于我们如此，厂商也是一样。”

　　佳能选择网购平台销售iP1180，其实正是换一种方式来得到更好的走量而以，传统市场由于经销商有场地租金、雇佣人员等每天必须支出的费用，所以相比之下本身就没有网购平台那般价格优势，而佳能在尝试网购平台销售，无疑会有比市场上价格更低的价格出现，这也就更加利于走量。

　　其实这就回到了我们之前说过的，产品卖出去了，可能不赚钱，199元的机器还要给京东一定的利润空间，佳能只卖机器又能赚什么钱呢!但是产品占据了市场，后期耗材还怕卖不动吗？其实这也是佳能以此走量的根本原因。

　　网购平台有一个特点，那就是他们可以很好的营造这种网友互动式的热评，来让人们更加关注，而从这种热度关注中自然能获得较好的销量，这点可以从这些网购平台的评论系统上看的出来。我们可以从各大网购平台上看到，佳能年初到现在的这一举动，切实的大幅提升了iP1180的出货量，而且我们相信，他的出货量一定不小。

　　惠普嫉妒心起 低价喷打尾随

　　喷墨打印机现在市场中只有三家厂商，除了佳能，还有二家是爱普生和惠普，在最低价喷墨打印机产品市场上，爱普生总是不怎么粘边，不过这在市场实际销售上来看，也并不会因此爱普生就会输给有绝对低价的佳能和惠普，而三大品牌产品间的价格差价，还要从产品本身的技术上、或者说某此区别配置上说起，这个就比较复杂了，我们今天不想讨论这件事。总之爱普生面对佳能低价走量真的没什么好担心的，到是惠普开始嫉妒了，或者说惠普已经受不了了。

　　那在今年年初，佳能iP1180在各大网购平台打出199元，或者说之后更低的188元之后，惠普一直在找能与之直接抗衡的机型，在此期间惠普D1668成为非常好的对象，而在随后的惠普所谓的“感恩回馈”活动中，惠普试探性的以媒体价269元标价此机，更是没过多久，其市场真实成交价便仅在240元左右了，那这在惠普的喷墨打印机历史上，也算的上是一个低价记录。

上周京东189元卖过D1668，而此价格我们留意到为此机瞬间带来了近百的网友评论

　　只是上周我们关注到这样一个事实，一直在给惠普卖耗材的京东，其网购页面上的惠普D1668页面上的标价被变成了只要189元，而在当时，佳能iP1180的京东价还要是199元，这也就是说，惠普D1668当时在京东上的售价是要比佳能iP1180还要便宜的。当然，我们现在再来说这个价格的时候，却发现京东又将其价格改回了之前的235元。

　　只是我们知道事实已经发生，以惠普与京东之间的关系而言，应该算是极为密切的商业合作伙伴了，要不惠普官网也不会有着京东的耗材销售页面的链接了，那这样就很容易让人猜测，京东以低于189元的价格从惠普那拿到过货，并且在最终零售时，不可能不通过惠普，就擅自打出这样的绝对低价。

　　尝试与刺探 惠普顾忌太多

　　笔者为什么敢说这样的话，说京东以189元卖过D1668是惠普通过的价格，因为在传统的渠道市场上，如果有代理商大规模的低价出货的话，就应该算是扰乱市场价格的行为了，那这样是会受到厂商处罚的。而事实上我们通过市场渠道了解，D1668京东上周的189元价格，是比惠普核心级代理商向外批发的价格还要低的，笔者在此不便透露具体价格，读者自己猜测吧。

　　从这点来看，惠普不仅是嫉妒佳能，而且他们还想取代佳能，比iP1180更低的价格，理所当然的可以想象一下能有着更好的销量，也就是惠普想在网购平台能以更低的价格尝试走量。

现在京东又涨回了235元

　　不过为什么后来京东又把价格涨了上来？这在笔者看来，这只是惠普还没有下定最后决心而以，或者说惠普做的没有佳能那么绝，佳能iP1180自从以低于200元在网购平台上销售以来，市场经销商就同笔者表示过，这样下来，他们是没法再卖这样的机器的，想赚钱的话就要高过这个价格，而这样还会有人买吗，你要知道京东199元还管送货（已超过100元），那如果不赚钱，还卖机器干嘛呢……

　　惠普之所以没有继续以189元销售D1668，不得不说惠普还是有所顾忌，顾忌这对于他的传统渠道会有什么样的影响，事实上就这一问题笔者也向渠道商了解了一些他们的想法，“你没看错吧？不可能，189？连我们都拿不到这样的价格！”而当笔者把当时京东标着189元价格的页面发给他时，对方楞在了那里……

　　现在来看上一周的189元事件，这应该是惠普的一种尝试与刺探，无论对谁。（完）

　　后话：社科院《商业蓝皮书》暨《中国商业发展报告（2009～2010）》昨日在京发布，据这份报告预测，今年我国网络购物额将保持翻番的速度增长，即能够实现5000亿元左右的规模，实现网络购物交易额占中国社会消费品零售总额的比重提高到3%以上。显然厂商已经发现了这一点，即中国市场网络购物的潜力增长，笔者预计，在办公市场上，今后网络购物也将会越来越被厂商所重视，今天发生的，在更多的以耗材销售为主要利润的办公产品身上，在今后可能还会发生。