OKI探底区域市场
金融风暴来袭之后，各大打印机厂商纷纷下调了未来市场的预期，从2009年上半年中，各大打印机厂商发布的渠道策略来看，2009年打印机市场的焦点将逐渐转向受金融危机影响较小的区域市场上。
今年四月，OKI发布的2009渠道战略，同样也显示出对区域市场的重视，只不过这种重视显得更加实际。OKI一改传统IT总代理只进行分销的模式，大范围扩充区域销售团队，深入到区域市场进行逐级推进。同时，OKI与泰和在全国设立了以北京、深圳、上海、长沙、武汉五个大库为主，各省数十个小库为辅的库存平台，对区域市场的需求及时、快速反应，有效保证区域市场随时订货随时送货的承诺。
“渠道经销商在整个产业链当中，一直处在与用户接触频繁的最前端，尤其是在各个不同的区域市场上。因此区域市场的开拓和当地经销商是密不可分的。”太原康悦正隆科技有限公司王文雅表示。“从OKI今年的巡展活动看得出，OKI对2009年区域市场是非常重视，不仅带来了具有很强市场竞争力的新产品，而且还为经销商带来了创新模式下的更多实惠保障。”
“这次在各个省会城市的巡展只是个开始，随后由各地核心经销商主导的新一轮更细化的渠道培育工作会陆续展开。”OKI销售推进部部长崔德顺表示。
“我们已经召集了广州周边地区的经销商伙伴共同参加OKI此次巡展活动。” 广州市汇速电子有限公司黎明表示，“金融危机对于我们这样的沿海地区的冲击更加严重，比如广州周边地区的经销商伙伴同样面临着‘生存’问题。通过此次活动，各地的经销商对OKI与泰和的创新渠道模式有了更深入的了解，也更加坚定了与OKI携手共进的决心。广州汇速已经成为OKI在广州地区的首批经销商之一，2009年我们将与OKI一道共同开拓广州及周边地区市场。”
渠道模式的创新为OKI以及渠道获得了2009年稳定发展的基础，区域市场的开拓为总代理以及各区域经销商提供了发展的动力，诸如此类渠道精细化运作的经营模式，将成为现有市场状况下IT厂商和渠道经销商发展的必然选择。
