中小企业用户成下一个金矿 二三级渠道建设关系成败

　　除了政府机关及一些大型行业客户的采购之外，庞大中小企业和二三级城市的零散用户群也成为针打市场取之不竭的金矿。汶川地震发生后，各级政府机关将削减5%的08年采购预算，这会对打印机市场造成一定的冲击，各针打企业也将越来越重视中小企业的市场。

　　少有的票据打印功能使得票据打印机成为中小企业财务应用的必选，与此同时，由于针式打印机具备多层复写和打印成本低等不可替代特性，很多中小企业还选择针式打印机来打印流水进出货单据和后台报表等业务，针打产品在中小企业市场上潜力无限。

　　要想稳固住中小企业用户的市场，渠道建设尤为重要。中小企业用户的采购相对比较分散，因此这需要针打厂商在渠道方面尽量往二三级市场铺开。目前各厂商争夺也异常激烈，渠道会议几乎从不间断。以市场表现优异的南京富士通为代表，07年下半年至今，其一口气召开了全国代理商大会，全国10余家省会城市的渠道新品交流会等多个会议，以多种形式吸引当地优秀的经销商加入渠道体系，希望保持在二三级渠道市场建设上的领先地位。而像南京富士通这样的企业还不在少数，“二三级渠道建设关系成败”已成为各厂商的共识。“目前，富士通打印机已经在全国各及城市得到了广泛的推广，加大投入渠道建设的目的不仅仅是为了把产品更好的推广到二三级市场，还有就是把我们富士通打印机的服务网络延伸得更广，让金色服务更贴近用户。”南京富士通市场总监陈勇先生给出了渠道建设更贴切的诠释。

　　08年针打行业上半场比赛已经结束，几家欢喜几家愁。下半年相信随着北京奥运的召开，国家信息化建设的进一步深入，针打行业肯定还会有更多值得关注的亮点。