【IT168 视点】2008上半年针打市场热闹非凡，厂商方面相继出现了一系列重磅的新闻，Star退市，南京富士通新生产基地投入使用，产能扩大。最近又有一条消息出炉，一直被公认为针打市场老大的EPSON，今年一季度的销售业绩并不理想，针打市场风云再起，市场格局悄然变化。

　　而在整体行业层面，针打市场在总体保持平稳的同时也亮点频现，金税工程、农村医疗合作等项目的推进，对票据打印机产品有一定的拉动作用。

　　厂商的动向和行业发展势头也进一步印证了专家的判断，“各厂商竞争实力将拉近，一家独大的时代必将远去。而在市场逐步成熟的过程中，针打产品一方面将继续往专业化方向发展，票据打印机潜力看好;另一方面，向地市级零散用户和中小企业用户渗透将成为未来整个行业的趋势，二三级渠道的建设将在一定程度上关系到针打企业的发展”，一位行业内的专家向记者分析道。

　　渐离一家独大时代 针打市场风云再起

富士通DPK700票据打印机

　　尽管现在整个上半年的销售数据还未公布，但是从一季度的IDC数据中我们还是闻到了火药味，厂商竞争却愈发激烈。IDC一季度的数据显示，一直被认为是针打市场老大的EPSON，一季度销量较去年同期出现了明显的负增长，市场占有率滑落到31.9%。而南京富士通出货量同比则有16.9%的高速增长，市场份额进一步扩大，映美、OKI等厂商表现也有各有千秋，针打市场渐离一家独大的时代。

　　“这其实是市场成熟的表现，随着其他厂商产品及渠道的不断完善，竞争必然会愈发激烈，EPSON要保住现在市场份额并不轻松，势必要付出更多的努力，而像南京富士通这样同样具有很强实力的企业还将有更大的发展空间。”一位业内人士表示。

　　3月份，STAR的黯然退出也从反映了如今针打市场的残酷。“竞争的确是愈发激烈，但是这同时也意味着胜利者将有更多的机会。我想用‘适者生存’来形容这个市场再合适不过了。”南京富士通市场总监、营业统括部陈勇部长这样认为。据了解，作为国内另一家长期雄踞三甲的针打厂商，南京富士通计算机设备有限公司在6月18日迁入了新的生产基地，各类打印机产能扩大至50万台/年，表现了其对未来针打市场的信心。

　　利好不断 票据打印机表现突出

　　票据打印机无疑是上半年针打产品系列中表现最为突出的。据不完全统计，08年一季度在针打总体市场出货量平稳中略有下降的情况下，票据打印机较去年同期增长了6.32%，出货量达到了252871台。“今年上半年，我们的DPK700、DPK800、DPK900等系列的票据打印机销售情况都十分理想，去年刚上市的DPK200存折打印机更是接连夺得了山东省农行，辽宁省农信社、天津建行等多个大单，受到了用户的青睐。票据打印机产品出货量已经占到总出货量的70%以上。”南京富士通的相关人士向记者透露。

　　票据打印机产品的热销得益于国家信息化建设的加速。2008年针打市场利好消息不断，根据两会精神，金税三期工程经过几年的规划设计，08年也开始正式投资建设，80亿的投资规模，给针打市场带来了巨大的市场空间。与此同时，财政部门推出的国库集中支付、非税收缴等项目正在各地推广运用，卫生部门推出的农村合作医疗项目也正进入推广期，估计今后还会有其他部门推出信息化项目，这都将给针打设备特别是票据机市场带来一定的需求。

　　中小企业用户成下一个金矿 二三级渠道建设关系成败

　　除了政府机关及一些大型行业客户的采购之外，庞大中小企业和二三级城市的零散用户群也成为针打市场取之不竭的金矿。汶川地震发生后，各级政府机关将削减5%的08年采购预算，这会对打印机市场造成一定的冲击，各针打企业也将越来越重视中小企业的市场。

　　少有的票据打印功能使得票据打印机成为中小企业财务应用的必选，与此同时，由于针式打印机具备多层复写和打印成本低等不可替代特性，很多中小企业还选择针式打印机来打印流水进出货单据和后台报表等业务，针打产品在中小企业市场上潜力无限。

　　要想稳固住中小企业用户的市场，渠道建设尤为重要。中小企业用户的采购相对比较分散，因此这需要针打厂商在渠道方面尽量往二三级市场铺开。目前各厂商争夺也异常激烈，渠道会议几乎从不间断。以市场表现优异的南京富士通为代表，07年下半年至今，其一口气召开了全国代理商大会，全国10余家省会城市的渠道新品交流会等多个会议，以多种形式吸引当地优秀的经销商加入渠道体系，希望保持在二三级渠道市场建设上的领先地位。而像南京富士通这样的企业还不在少数，“二三级渠道建设关系成败”已成为各厂商的共识。“目前，富士通打印机已经在全国各及城市得到了广泛的推广，加大投入渠道建设的目的不仅仅是为了把产品更好的推广到二三级市场，还有就是把我们富士通打印机的服务网络延伸得更广，让金色服务更贴近用户。”南京富士通市场总监陈勇先生给出了渠道建设更贴切的诠释。

　　08年针打行业上半场比赛已经结束，几家欢喜几家愁。下半年相信随着北京奥运的召开，国家信息化建设的进一步深入，针打行业肯定还会有更多值得关注的亮点。