二、惠普低端激打让路商务喷打

HP LaserJet P1505

　　回顾一下2007年打印市场，我们会发现商务喷打是07年的打印话题讨论新热点。惠普首先挑起商喷大旗，它对商用彩喷和普通喷墨打印机作了重新定义。惠普明确说明，真正的商用彩喷是要将喷墨打印机的彩色打印和激光打印机的快速、低成本的打印优势结合于一身。与家用喷打产品相比，商喷的实际打印速度是家用喷打的数倍;墨盒容量也将超出家用喷打，这使商喷单页打印成本更低。而且惠普还提出用2000元以下的喷墨打印机来取代激光打印机的“新”策略，界定商用彩喷产品线的市场定位，即惠普商用喷墨打印机将成为预算在2000元以下的商用打印用户的“更好选择”。惠普真正的目的是用商务喷打包揽2000元以下所有小型商务彩色市场。

　　说到这里，许多人都会提出疑问“为什么在08年伊始惠普并没有打响商务喷打新品头炮，而要以激光打印新品发布会作为第一击?”事实上，这正是惠普将更大强度的推广商务喷打的一个信号。虽然惠普举行了“激情领跑2008年”这个新品发布会，但是我们可以发现推出的新品并不多，低端黑白激打产品也只有两款，并且惠普将这两款产品的性能有了巨大的提升。激光打印是惠普目前做得最成功也是拥有市场份额最多的领域，也只有在稳固原有基础上才有更多的资金与实力来发展商务喷打。另一方面，目前在喷墨打印领域，从市场占有率来看，爱普生才是“老大”。

　　虽然在去年惠普是最先对商务喷打作出定义，但是爱普生后来在商务喷打的表现是令人惊喜的，C110的惊人速度以及低廉成本都在一定程序上超越了惠普之前所推出的多款商务喷打机型。而且一直以来，以爱普生在喷墨打印领域的口碑和认知，消费者在选择喷打产品时总以爱普生为首选。如何夺得更多的商务喷打市场?这是惠普在新一年必须考虑的问题。新年伊始虽然重要，但这时候并非商务企业采购时期，因此惠普只是在这时候提出新一年的总策略，并且以自已的优势产品激光打印机吸引市场，目的就是为紧接下来的春季发布会带出更多的商务喷打引来更多的关注度。“激情科技、激情绿色、激情变革”不仅代表着惠普新一年在激光打印领域的理念，更暗示着惠普新一年进军商务市场的决心，其中更以商务喷打为重点。

　　世界正在进入一个彩色商务时代。保守估计，当前102亿美元的商务彩色打印市场，每年将以20%的比例增长，到2010年，全球市场规模将达到120亿美元。这是多么庞大的市场啊?当彩色激光打印机依然高高在上的时候，商务彩喷就是这个市场最大的受益者，谁得到了这个市场最大份额，谁就是未来办公打印市场的真正霸主。商务彩喷在2008年将会为惠普小型激光的缺席补缺，但愿惠普能够补上这个缺。