【IT168 办公视点】在新一年的办公打印市场里，最先响起冲锋号的是惠普，它以“激情领跑2008 ”的口号一下子推出了多款激光打印新品，从而也奠定了新一年的打印策略。在这次的“激情领跑2008年”新品发布会上，惠普公司对其中两款低端激光打印新品特别的重视，它们就是被冠予“最小冠军”和“最快冠军”的HP LaserJet P1008和HP LaserJet P1505。惠普公司声称这两款产品都是接替HP 1020系列的低端黑白激光打印机，然而在经过详细的对比分析之后，笔者发现新发布的两款产品与HP 1020系列有较大的差别，而且“最小”以及“最快”的称号也是之前惠普低端黑白激打从未使用过的。由此可见，这两新品激光肩负的不仅仅是替代的责任，而是惠普新策略执行的先行者。

　　一、惠普低端激打转型 小型个人激打淡出

　　从目前的市场来看，惠普已经是中国激光打印市场的领导者，拥有60%以上的市场占有率。但是这样的占有率并不能令人满意。目前在小型激光打印机领域中，竞争者虽然不多，但是三星无疑成为惠普首先瞄准的目标。与惠普公司一样，三星拥有独有先进的激光打印技术，而且还是是世界上少数将激光打印机芯片同中央控制器一起设计并生产的企业。除此之外，三星在激光打印方面的省墨和静音技术已经进入了世界顶尖水平行列。与三星相比，惠普低端激光黑白打印机是依靠综合性能取胜，如果以单个功能和技术对比，三星也未必败于惠普。而且三星还有一个非常吸引人的条件，那就是外观。以三星最受欢迎的低端激光ML-2010为例，它曾经是众多低端黑白激打中体积最小，外观最时尚吸引的一款产品，许多消费者就是冲着它的外观来购买。而随后推出的三星ML-1630外观更是独树一帜，酷似PS3的外观，仅厚12.15厘米超薄机身令成为时尚商务的代表之作。要想在低端激光打印领域上更进一层楼，惠普意识到外观与技术同样重要，于是毫不犹豫地推出了“最小的冠军”HP LaserJet P1008，而且在HP P1008身上加入了新的技术元素，目的也只是让这款产品更完美。相信在2008年，我们会看到惠普更美的产品。

　　除了“最小的冠军”HP LaserJet P1008与HP 1020系列不同之外，“最快的冠军”HP LaserJet P1505更是高于1020系列一个层次，它的性能表现让人感觉它不再是定位于个人小型黑白激打，而是商务激打领域。它拥有首页输出时间仅需6.5秒，是业内首页输出速度最快的一款激光打印机。另外，它的打印速度高达24ppm，这也是在目前所有低端激打中从未有过的高速。HP P1505所表现出来的性能都向表明：惠普已逐渐抛弃小型个人黑白激打转而更多的将激光打印机向小型商务过渡，它的低端黑白激光打印机性能与中端激打更为接近，更适合于繁忙的商务领域。惠普新品黑白激打虽然外观和性能表现有了高一层次的提升。

　　从产品的对比上不难看出，惠普并没有发布能够和三星起正面冲突的小型激光打印产品，取而代之的却是两款快速的中型商务激打。这是否预示着惠普要放弃这块自己已经耕耘多年的市场，将开拓得肥肥的土地拱手让给三星呢？不会，绝对不会。惠普放弃了小型激光打印市场，一个原因是惠普的黑白激打技术已经相当成熟，成本更低的快速激打已经出现，另一个原因，我们就要从2007年的产品发布中说起了。

　　二、惠普低端激打让路商务喷打

HP LaserJet P1505

　　回顾一下2007年打印市场，我们会发现商务喷打是07年的打印话题讨论新热点。惠普首先挑起商喷大旗，它对商用彩喷和普通喷墨打印机作了重新定义。惠普明确说明，真正的商用彩喷是要将喷墨打印机的彩色打印和激光打印机的快速、低成本的打印优势结合于一身。与家用喷打产品相比，商喷的实际打印速度是家用喷打的数倍;墨盒容量也将超出家用喷打，这使商喷单页打印成本更低。而且惠普还提出用2000元以下的喷墨打印机来取代激光打印机的“新”策略，界定商用彩喷产品线的市场定位，即惠普商用喷墨打印机将成为预算在2000元以下的商用打印用户的“更好选择”。惠普真正的目的是用商务喷打包揽2000元以下所有小型商务彩色市场。

　　说到这里，许多人都会提出疑问“为什么在08年伊始惠普并没有打响商务喷打新品头炮，而要以激光打印新品发布会作为第一击?”事实上，这正是惠普将更大强度的推广商务喷打的一个信号。虽然惠普举行了“激情领跑2008年”这个新品发布会，但是我们可以发现推出的新品并不多，低端黑白激打产品也只有两款，并且惠普将这两款产品的性能有了巨大的提升。激光打印是惠普目前做得最成功也是拥有市场份额最多的领域，也只有在稳固原有基础上才有更多的资金与实力来发展商务喷打。另一方面，目前在喷墨打印领域，从市场占有率来看，爱普生才是“老大”。

　　虽然在去年惠普是最先对商务喷打作出定义，但是爱普生后来在商务喷打的表现是令人惊喜的，C110的惊人速度以及低廉成本都在一定程序上超越了惠普之前所推出的多款商务喷打机型。而且一直以来，以爱普生在喷墨打印领域的口碑和认知，消费者在选择喷打产品时总以爱普生为首选。如何夺得更多的商务喷打市场?这是惠普在新一年必须考虑的问题。新年伊始虽然重要，但这时候并非商务企业采购时期，因此惠普只是在这时候提出新一年的总策略，并且以自已的优势产品激光打印机吸引市场，目的就是为紧接下来的春季发布会带出更多的商务喷打引来更多的关注度。“激情科技、激情绿色、激情变革”不仅代表着惠普新一年在激光打印领域的理念，更暗示着惠普新一年进军商务市场的决心，其中更以商务喷打为重点。

　　世界正在进入一个彩色商务时代。保守估计，当前102亿美元的商务彩色打印市场，每年将以20%的比例增长，到2010年，全球市场规模将达到120亿美元。这是多么庞大的市场啊?当彩色激光打印机依然高高在上的时候，商务彩喷就是这个市场最大的受益者，谁得到了这个市场最大份额，谁就是未来办公打印市场的真正霸主。商务彩喷在2008年将会为惠普小型激光的缺席补缺，但愿惠普能够补上这个缺。

　　三、商务喷打直接指向三星小型激打

HP LaserJet P1008

　　惠普“激情领跑2008”新产品的推出预示着惠普已经从产品线上给2008的商务喷打预留出了足够的发展空间，也就是说全球最大的激光打印机厂商在2008年对商务喷打市场已经表现得志在必得。惠普打印成像与消费市场集团高级副总裁邱秋良表示：“当前中国中小企业数量近千万家，而且处于迅猛发展的时期，他们对办公打印的高效率、出色品质和低廉成本有着很高的要求。惠普商用喷墨打印机全线系列产品旨在为他们提供更多、更好的选择。比同价位激光产品更经济的使用成本、更快的速度、媲美激光的品质，再加上完全针对商用的功能特性，相信它们一定备受青睐。”与惠普、爱普生这些一心想做大商务喷打市场的厂商相比，三星和联想对商务喷打市场却有着较大态度上的差别。特别是逐步放弃喷墨打印机业务的三星态度更为坚决，他们认为，激光打印机产品是打印输出应用的一种趋势，也是市场及技术发展的必然。由于彩色喷墨打印机进入市场的时间很长，其技术和市场已经足够成熟，因此，现如今喷墨打印机仍然占据着市场的绝大部分。但随着激光技术的发展和市场需求的转变，激光打印机产品将抢占市场，其市场份额将逐步扩大。

　　三星相关人士更声称：商务喷打也只是喷墨打印市场过渡的一种产物。与三星有同样想法的还有联想，联想(中国)外设数码业务部打印业务总监周学工认为，“相对于激光打印机，喷墨产品无论在打印速度还是在应用成本方面，都有较大的差距。”联想的态度也很明确：“做自己更擅长的事情”。三星和联想对商务喷打的态度与惠普、爱普生的截然不同，因此在08年商务喷打的冲击将更加集中地面对三星这些以激光打印为主的打印厂商。当然，面对着商务喷打的冲击，三星等打印厂商也不会无动于衷，它们在激光打印领域所采取应对策略对商务喷打同样也是一种正面的打击。相互的冲击，最终也只会令整个打印市场分工更细，得益的也会是消费者。

　　马太效应提到：强者愈强，一步领先，则步步领先。从惠普“激情领跑2008”新品发会布上，我们可以看到惠普表现出来的决心不仅仅是将激光打印机发展方向集中趋于大中型商务应用，而且还看到了它自己的激光产品线为已经全面铺开的商务喷打让路，使商务喷打能够更多的吃掉小型商务的市场。笔者相信，有了惠普打响了这样的一炮，新一年的打印市场将会更精彩。