进退两难 尴尬境地导致降价

    市场带给笔者的第一印象是，C110的这次降价并不是个案，而是全面爆发。虽然在具体比较中，可能商家之间的报价会有20－30元的差距，但综合来看，C110的基本报价也就在900元到930元之间。由此可见，C110大幅度降价是事实，而且涉及的面还很广。

    既然事实已经成立，而且厂商已经断言自己没有主动降价，那么，是什么导致经销商大面积降价呢？笔者扮演成消费者，假称购买来寻找C110降价的原因。

爱普生C110

    功夫不负有心人，经过数家经销商的踩点，笔者基本上明白了C110降价的原因。经过整理，降价不外乎两点：

    首先是新概念还未深入大众。众所周知，C110是爱普生推出的第一款商务喷墨打印机。和之前销售的产品相比，C110能够应用于商务办公的概念还没有被广大用户所接受。由于使用概念上的模糊，用户不可能轻易购买，这直接导致了购买群体在短时间内难以爆发，因此，降价也就水到渠成。

    其次，对于商务喷打――C110的性能，消费者知之甚少，这也造成了C110的处境尴尬。在笔者踩点的过程中，曾经向一家经销商寻价。但经销商并没有直接回答C110的价格，而是立刻推荐了爱普生的另外两款产品――爱普生R230照片喷打和爱普生ME2。在经销商看来，在打印速度上，R230和C110相差不多，如果是追求速度，完全可以购买R230，何况从打印质量上看，R230的打印效果还要更好；此外，如果是追求价格，完全可以选择ME2。虽然ME2在打印速度上要落后于C110，但是对于简单应用来说，ME2完全足够。打印成像效果逊于照片喷打，产品销售价格又高于普通喷打，似乎完全没有选择C110的理由。

    在听了这些解释和分析之后，笔者已经大致了解C110降价的原因。不过，对于这些降价的理由，笔者却并不认同。