【IT168 评论文章】新品降价本不稀奇，稀奇的是降价幅度的大小和新品上市的间隔时间。

    通常，为了应对激烈的市场竞争，新品往往会在上市一段时间之后发生价格下调。不过，这种价格变化会经历较长时间，而且价格变化通常都会很小，不至于伤筋动骨。但对于上市不久的爱普生C110来说，这种规律却没有生效。事实上，新品C110的售价，从原来的1080元直接降到了目前的900元，而这，距离C110的上市仅仅只过了两周。

    两周降价180  C110打破新品降价记录

    C110是爱普生在2007年10月才上市的一款新品喷打。根据爱普生官方的介绍，C110是一款采用全新概念的商务喷墨打印机。和之前爱普生的喷打相比，C110的特点是打印速度快，打印稳定性强。在上市之初，C110的定价是1080元。但是仅仅两周之后，C110的最低市场售价就达到了900元，整整降价180元，接近了机器整体售价的20％！在如此之短的时间内发生如此大幅度的价格下滑，在业界少有。

    短期内大幅度降价，原因不外乎两点：第一，产品性能和价格不成正比，难以推动销售；第二，产品难以获得消费者认同，所以只能采用降价促销。虽然笔者不能确定C110的降价究竟属于哪一种，但有一点笔者几乎可以肯定，如此大幅度的降价很可能来自于厂商的支持。

    在笔者看来，大幅度降价最大的可能是来源于厂商。毕竟180元的降价幅度太大，经销商不可能把自己的利益白白拱手让出，如果没有厂商的支持，大幅度降价恐怕很难成为现实。于是，在第一时间，笔者联系到了爱普生的相关人员，向他们征求C110降价的原因。但没想到爱普生工作人员听到此消息后也表示惊讶，并且立刻否认了爱普生官方降价的可能。其理由很简单：爱普生不可能在如此短的时间内对一款新品采取大幅度的降价。

    如果不是厂商降价，那么自然就是经销商自己的行为。短期降价180，如此大的降价幅度经销商难道不怕损失惨重？为了了解市场的概况，笔者立刻动身走访了市场。

    进退两难 尴尬境地导致降价

    市场带给笔者的第一印象是，C110的这次降价并不是个案，而是全面爆发。虽然在具体比较中，可能商家之间的报价会有20－30元的差距，但综合来看，C110的基本报价也就在900元到930元之间。由此可见，C110大幅度降价是事实，而且涉及的面还很广。

    既然事实已经成立，而且厂商已经断言自己没有主动降价，那么，是什么导致经销商大面积降价呢？笔者扮演成消费者，假称购买来寻找C110降价的原因。

爱普生C110

    功夫不负有心人，经过数家经销商的踩点，笔者基本上明白了C110降价的原因。经过整理，降价不外乎两点：

    首先是新概念还未深入大众。众所周知，C110是爱普生推出的第一款商务喷墨打印机。和之前销售的产品相比，C110能够应用于商务办公的概念还没有被广大用户所接受。由于使用概念上的模糊，用户不可能轻易购买，这直接导致了购买群体在短时间内难以爆发，因此，降价也就水到渠成。

    其次，对于商务喷打――C110的性能，消费者知之甚少，这也造成了C110的处境尴尬。在笔者踩点的过程中，曾经向一家经销商寻价。但经销商并没有直接回答C110的价格，而是立刻推荐了爱普生的另外两款产品――爱普生R230照片喷打和爱普生ME2。在经销商看来，在打印速度上，R230和C110相差不多，如果是追求速度，完全可以购买R230，何况从打印质量上看，R230的打印效果还要更好；此外，如果是追求价格，完全可以选择ME2。虽然ME2在打印速度上要落后于C110，但是对于简单应用来说，ME2完全足够。打印成像效果逊于照片喷打，产品销售价格又高于普通喷打，似乎完全没有选择C110的理由。

    在听了这些解释和分析之后，笔者已经大致了解C110降价的原因。不过，对于这些降价的理由，笔者却并不认同。

    英雄也需用武之地 降价只是寻求认同

    对C110降价的遭遇，笔者只能说遗憾。因为降价并不是产品本身的问题，而是在于大众在看待C110的态度。

    对于一款全新概念的喷墨打印机――C110而言，其主要的特点是商务办公，而不是照片打印或者简单的文档处理。虽然在打印速度上，C110和R230可能是很接近，但面对大量文档打印，您舍得用一款6色的照片喷打来操作吗？

    不仅如此，面对商务用户的需求，普通喷打根本难以满足需求。对于商务用户而言，其主要的需求主要集中在打印量和打印稳定性以及打印低成本的需求上，这一点，ME2无疑是难以做到的，但C110却可以。

    作为一款商务喷墨打印机，C110不仅具有快速的文档打印速度，而且具有较高的月打印负荷能力，此外，在长时间打印条件下，C110还能保证很高的打印稳定性。这些，都是商务喷打所特有的，而且需要强调的是，这些特点也不是普通喷墨打印机或者照片打印机所能取代的。

    可能从笔者的介绍中，大家已经可以看出，C110的应用特点和激光打印机非常相似。没错，按照厂商的定位，C110商务喷打确实是用来取代激光打印机的，只不过，在长时间的应用中，用户对于激打办公已经养成了思维定式，对于商务喷打办公还没有概念，于是，造成了对C110的冷落，也造就了C110最本质的降价根源。

    出路何方 继续降价or奋起？

    从以上分析，可以看出C110的降价是出于无奈，而且，其降价也着实让人觉得惋惜，不过，面对困难，总要找到解决的办法。面对大众的冷淡，类似于C110这样的商务喷打接下来该走么走呢？是继续降价，还是通过其他方式奋起？

    在笔者来看，继续降价可以迅速激起大众对于商务喷打的关注，但是，对于商务喷打长期发展而言，降价却没有好处。降价的好处，可以让商务喷打迅速取代低端喷打，毕竟同样价格下，商务喷打更具有性能上的优势。但降价一旦成为事实，以后，商务喷打的发展就会成为瓶颈。因为产品的销售和制造成本不成正比，加上通用耗材的打击，降价很可能造成商务喷打出现青黄不接的情况。因此，降价只能解决C110这类商务喷墨打印机一时的销量问题，但对于用户真正了解并接受商务喷打，并没有实际意义。

    商务喷打真正的出路在于超越，对低端激光打印机的超越，同时也是实现用户使用观念上的超越。在绝大多数的消费者使用概念中，商务办公更多还是激光打印机的天下。虽然在很多场合，厂商都演示了商务喷墨打印机的优势，但在用户心中，对于商务喷打使用还存在疑惑。更重要的是，在应用成本的比较上，商务喷打还让用户存在很多疑惑，而这种疑惑的焦点，来自于兼容耗材的侵入。

    激光打印机应用兼容耗材，虽然也会造成一定的使用影响，但仍然能够保证一定的打印稳定性。相比之下，喷打就要脆弱的多。无论是使用灌墨还是使用连续供墨系统，商务喷打在应用上都不稳定。对于用户而言，尤其是对于商务喷打的主要应用用户――小型商务用户而言，除了机器性能满足其需求之外，对于耗材的兼容性和使用兼容耗材的稳定性也是其关注的重点。毕竟，使用兼容耗材在使用成本上要更低。

    虽然，商务喷打的生产并不需要考虑兼容耗材的成分，但从用户应用的角度，厂商却无法回避兼容耗材的存在。相比激光打印机对于兼容耗材较好的兼容性，商务喷打又有何应对之策呢？

    C110商务喷墨打印机的降价并不是偶然，它是整个商务喷墨打印机目前在市场的缩影。虽然，从性能和技术上来看，商务喷墨打印机已经具备了和低端激光打印机叫板的能力，但对于用户的使用习惯，对于兼容耗材的存在，商务喷墨打印机还没有拿出很好的应对办法。这种态势也直接导致了商务喷打关注者多购买者少的现状。也许，商务喷墨打印机还需要耐心，至少，要在解决了用户传统的使用习惯之后，才能不至于被迫大幅降价。