三，小型商务市场中流砥柱 三星黑白激打

三星 ML-2010

    说到小型商务市场就不能不说三星。因为在这个市场中，三星的产品早以性能优异设计独特而闻名。加上三星面向小型商务市场的产品全面而且普遍价格不高，因此三星成为了小型商务市场的中流砥柱。而三星ML-2010就是其中的一款具有典型代表意义的黑白激打。

    三星ML-2010主要定位小型办公或者SOHO办公，目前的市场售价约950元。而在打印性能上，三星ML-2010具有20页每分钟的A4黑白文档打印速度，打印效果上则具有1200×600dpi的打印分辨率。同时为了提高产品的特色和竞争力，三星ML-2010还具备多种打印能力，例如信封、明信片、商标、幻灯片及3寸、5寸指标卡等多种介质的打印，在同类产品中，三星ML-2010在功能上算是最全面的产品之一。

    除此之外，在设计上三星ML-2010还具有自己特有的一键省墨功能。采用这种功能，用户可以在实际需求中，根据自己的实际使用状况来选择省墨模式。这种模式可以为用户节省多达40％的墨粉，所以自然也就帮助用户节省了打印成本。但从成像效果上来看，一健省墨模式会牺牲一些打印质量，所以比较适合不太重要的文档打印。因此在打印上，选择更多、使用模式更多也科学的帮助用户节省了打印成本。

    而在耗材的应用上，三星ML-2010采用了鼓粉一体式硒鼓，在覆盖率为5％的情况下三星ML-2010所采用的硒鼓可打印3000页，这也是是同类产品中硒鼓墨粉容量最高的。价格低廉，性能实用，加上高容硒鼓，难怪三星的产品会在市场受到如此追捧。

    四，官方最低报价 富士施乐的量变策略

富士施乐Phaser 3117

    富士施乐在低端产品上的出新较少，因此富士施乐Phaser 3117黑白激打算是其中少有的或者是唯一的一款低端黑白激打。和其他黑白激打主动降价不同，富士施乐Phaser 3117上市的官方定价就是880元，是目前市场中官方定价和售价最低的黑白激光打印机。

    在打印性能上富士施乐Phaser 3117标配了150MHz处理器和8MB大容量打印内存，具有16页每分钟的黑白文档打印速度，而在打印效果上则具有600×600dpi的打印分辨率。而且富士施乐Phaser 3117还具有多种特殊打印功能，例如多合一打印、水印打印等。从性能和价格的综合分析来看，富士施乐Phaser 3117算是小型商务市场中比较突出的产品之一。

    而在耗材的使用上富士施乐Phaser 3117采用的是鼓粉一体式的硒鼓，其中墨粉的容量可在5％的覆盖率下可持续输出3000张，也是目前市场里同类产品中墨粉容量最大的之一。唯一遗憾的是富士施乐Phaser 3117在销售机器时，附送的硒鼓是只有1000页的试用装硒鼓，这可能就是为了平衡机器低售价和利润之间的平衡。

    从之前更加注重产品的性能，到现在更加注重产品的综合实力，黑白激打从质变转化到了量变。虽然在这种变化中，产品的性能变得相对降低，耗材也开始玩试用装游戏，但对于消费者而言，产品还是通过这种变化，实现了使用和价格的平衡，这也是为何今天小型黑白激打能够一统小型商务市场的重要因素。