【IT168 产品资讯】黑白激打成为当前小型商务市场的主流办公产品已经是不争的事实，可是在黑白激打成为商务霸主之前，走过的却是一条艰难坎坷的道路。从过去的追求品质到现在的追求量产，黑白激打已经发生了本质上的改变。而引发黑白激打发生这种从质变到量变的最终原因，最终还是要归咎到市场的需求变化。

    追求质量 黑白激打只为商务用户

黑白激打成为小型商务主流

    过去的黑白激打，所面向的用户基本都是商务用户。或者更加纯粹的说，基本都是中型工作组或者小型企业。之所以出现这种情况，并不是因为黑白激打的制造商刻意选择使用人群，而是因为当时的制造成本较高，所生产出来的机器，小型商务用户在价格上无法承受。

    以当时比较具有代表性的产品为例，也许大家可以更好的了解当时黑白激打的状况。利盟 E120n是当时应用较为具有代表性的产品，不仅在硬件配置上配备了183MHz处理器和16MB大容量打印内存，而且在性能上具有20页每分钟的黑白文档打印速度和1200dpi的打印分辨率。此外在设计上利盟 E120n还配备了150页容量的标准进纸盘，同时设有10000页的月打印负荷量，属于典型的小型工作组用户用机。而且为了满足工作组用户的需求，利盟 E120n还具备网络打印功能。这样一款产品的售价当时已经达到了2000元等级。

    从利盟 E120n的参数性能和价位对比上可以看出，那时的黑白激打主要面向的人群是小型企业或者中型工作组，虽然从性能上看，这类产品也能够满足小型商务用户的使用，但是偏高的价格是小型商务用户无法承受的。而那时的黑白激打基本上也都和利盟 E120n相差不多，虽然性能表现在使用方面无可挑剔，但是高昂的价格还是让喷墨打印机成为了当时小型商务办公的主流，这种状况一直延续到后来低价黑白激打的陆续出现。

    需求发展迫使黑白激打策略变化

市场需求决定了激打的走向

    商业需求的变化让小型商务用户逐渐开始增多，这时，为了更好的满足这类用户的需求并且提高自身的销售量，黑白激打开始了自我转变，而转变的主要内容主要体现在三个方面：价格、性能和耗材。

    首先最大的变化无疑是价格，毕竟对于小型商务用户而言，价格是他们选择产品的决定性因素。因此，为了适应小型商务使用，黑白激打开始了普遍的降价，或者，在新品上，黑白激打开始做出价格调整。

    就以目前市场上主流的小型黑白激打来说，无论是惠普Laserjet 1020plus，还是三星ML-2010或者富士施乐Phaser 3117，这些主流产品的售价都只有千元左右。尤其是富士施乐Phaser 3117，官方定价更是达到了880元。如此低廉的价格为小型黑白激打的普及创造了条件，也让为小型激打成为小型商务市场的主流产品提供了条件。

    其次就是性能上的变化。相对于小型商务用户而言，对产品在性能上的要求并不是非常高，反而考虑中和与实用占据了第一位。而性能的强劲又往往会影响到价格的提升，因此，为了更好的满足小型商务用户在性能和价格上的平衡，黑白激打将性能作出了微调。就惠普Laserjet 1020plus、三星ML-2010或者富士施乐Phaser 3117而言，其硬件配置都相对实用。234MHZ的处理器，2M的打印内存几乎成了这类产品通用的硬件配置。也许相对于个别产品而言，性能相对会高一点，但也并不多见。

    最后的变化来自于耗材。因为价格下降，所以必然导致单机利润的下降。为了平衡产品在收益上的平衡，小型黑白激打开始在耗材上变得“畏首畏尾”。 原本是标准装的硒鼓变成了附送的500页试用装碳粉盒，这在小型黑白激打中屡见不鲜。

    不过，这只是相对较为普遍的情况，在整个小型黑白激打市场，还是不乏精品。

    回顾了发展的历史，大家肯定也向知道过去的几年里究竟有哪些经典产品上市，这里笔者为大家做一点简介，让大家更加直观的了解到黑白激打走过的历程。

    经典机型回顾

    一，佳能LBP-2900：降价成为唯一主旋律

佳能 LBP_2900

    佳能LBP-2900绝对是小型黑白激打中的一款经典产品，和之前相对较高的售价相比，目前这款机器的售价不过900元左右。之所以发生这种变化，一方面是新品带来的竞争压力所致，另一方面，在没有新品频繁出现的情况下，将老产品降价来满足用户的需求似乎是唯一的办法。

    在性能上看LBP-2900采用了Hi-SCOA技术，利用打印机的硬件配置与计算机CPU的性能相结合。因此即便硬件配置不高，也能够实现更快更高比例的数据压缩。因此在打印速度上具有12页每分钟的打印速度，而且具有2400 X 600dpi的打印分辨率。相对于要求功能、性能使用的用户而言，这样的配置足以满足需求。

    难能可贵的是佳能在降格下调的过程中保持了硒鼓销售标准装的策略，即销售900元的打印机附送一个2000页容量的标准装碳粉盒，而不是其他产品附送的500页试用装碳粉盒。在绝大多数厂商都走利益平衡路线的时候，佳能坚持顾客至上，这不能不说是消费者的幸事。

    二，性能、耗材两步走 惠普成小型激打最大赢家

HP Deskjet 1020

    如果您去市场询问，会有超过90％的经销商推荐您购买惠普的产品。这除了惠普的品牌策略深入人心之外，还因为惠普的产品在综合因素的结合上做的最好。其中的代表作惠普Laserjet 1020就是例证。

    惠普Laserjet 1020的市场售价在1100元左右，硬件配置采用了234MHZ的处理器，2M的打印内存，具备每分钟14页的打印速度，而且可以达到最高1200 X 600dpi的打印分辨率。首先从性能上看，惠普做到了性价比的平衡：价格不高，性能实用。

    其次在耗材的销售商，惠普也是少数几个坚持买机器赠送标准装硒鼓的厂商之一，而且和其他厂商不同的是，惠普的硒鼓在容量上要更大。惠普Laserjet 1020附送的是2500页大容量的标准碳粉盒，即便是比普通的2000页的标准装炭粉盒还要多。这对于更注重实惠的小型商务用户而言有着很大的吸引力。毕竟，在硒鼓售价相差不多的情况下，硒鼓容量越大，后期综合投入成本越低。

    三，小型商务市场中流砥柱 三星黑白激打

三星 ML-2010

    说到小型商务市场就不能不说三星。因为在这个市场中，三星的产品早以性能优异设计独特而闻名。加上三星面向小型商务市场的产品全面而且普遍价格不高，因此三星成为了小型商务市场的中流砥柱。而三星ML-2010就是其中的一款具有典型代表意义的黑白激打。

    三星ML-2010主要定位小型办公或者SOHO办公，目前的市场售价约950元。而在打印性能上，三星ML-2010具有20页每分钟的A4黑白文档打印速度，打印效果上则具有1200×600dpi的打印分辨率。同时为了提高产品的特色和竞争力，三星ML-2010还具备多种打印能力，例如信封、明信片、商标、幻灯片及3寸、5寸指标卡等多种介质的打印，在同类产品中，三星ML-2010在功能上算是最全面的产品之一。

    除此之外，在设计上三星ML-2010还具有自己特有的一键省墨功能。采用这种功能，用户可以在实际需求中，根据自己的实际使用状况来选择省墨模式。这种模式可以为用户节省多达40％的墨粉，所以自然也就帮助用户节省了打印成本。但从成像效果上来看，一健省墨模式会牺牲一些打印质量，所以比较适合不太重要的文档打印。因此在打印上，选择更多、使用模式更多也科学的帮助用户节省了打印成本。

    而在耗材的应用上，三星ML-2010采用了鼓粉一体式硒鼓，在覆盖率为5％的情况下三星ML-2010所采用的硒鼓可打印3000页，这也是是同类产品中硒鼓墨粉容量最高的。价格低廉，性能实用，加上高容硒鼓，难怪三星的产品会在市场受到如此追捧。

    四，官方最低报价 富士施乐的量变策略

富士施乐Phaser 3117

    富士施乐在低端产品上的出新较少，因此富士施乐Phaser 3117黑白激打算是其中少有的或者是唯一的一款低端黑白激打。和其他黑白激打主动降价不同，富士施乐Phaser 3117上市的官方定价就是880元，是目前市场中官方定价和售价最低的黑白激光打印机。

    在打印性能上富士施乐Phaser 3117标配了150MHz处理器和8MB大容量打印内存，具有16页每分钟的黑白文档打印速度，而在打印效果上则具有600×600dpi的打印分辨率。而且富士施乐Phaser 3117还具有多种特殊打印功能，例如多合一打印、水印打印等。从性能和价格的综合分析来看，富士施乐Phaser 3117算是小型商务市场中比较突出的产品之一。

    而在耗材的使用上富士施乐Phaser 3117采用的是鼓粉一体式的硒鼓，其中墨粉的容量可在5％的覆盖率下可持续输出3000张，也是目前市场里同类产品中墨粉容量最大的之一。唯一遗憾的是富士施乐Phaser 3117在销售机器时，附送的硒鼓是只有1000页的试用装硒鼓，这可能就是为了平衡机器低售价和利润之间的平衡。

    从之前更加注重产品的性能，到现在更加注重产品的综合实力，黑白激打从质变转化到了量变。虽然在这种变化中，产品的性能变得相对降低，耗材也开始玩试用装游戏，但对于消费者而言，产品还是通过这种变化，实现了使用和价格的平衡，这也是为何今天小型黑白激打能够一统小型商务市场的重要因素。