要了解经销商是不是在促销中玩巧，光靠笔者的电话可问不出所以然来。不过，好在笔者有在卖场卖货的朋友。于是，笔者拜托他对这次促销进行了卖场中的实地侦察。

    侦察的结果让笔者有些不解，因为根据朋友打探来的消息，这家经销商做的促销活动确实是属实。而且促销的机器也没有任何问题，全都是没有开过包装的新机器。

    这就怪了。虽然说高端的打印办公产品利润较高，可是没有高到这个份上。一下降价6000元，这不是摆明了在亏本吗？还有经销商做这种傻事？何况打印办公产品的生存周期长，即便不是新品也不会做这样的清货处理啊。看到笔者一脸茫然，朋友随即说出了他所打探到的促销信息的内幕：

    “做这款产品促销的商家是京瓷华北区总代理。作为总代，经销商不仅能够得到一个相对较好的价格，而且还可以在销售中获得厂商给出的返点。通常情况下，销售的越多，返点的级别就越高。经销商为了获得返点，可能会在进货和销售过程中多进一些机器，避免销售了很多但是还差一些到返点标准的情况发生。而一旦经销商拿到了返点，可能为了清理库存，就会将少数的机器做甩卖处理。但是甩卖的机器和平常所卖的机器没有任何区别，甚至包括后期的保修都一样。只不过这样的情况非常少，可谓是百年难遇。而这次的京瓷FS-C5016N彩色激光打印机降价促销就属于这种情况。我做了这么久的打印机销售，这样的情况也没见过几次。”

    原来如此。听了朋友打探来的消息，笔者彻底清楚了这次降价促销的来龙去脉。可能在商家看来，赚到了钱没有理由再积压这么多产品，还不如拿钱出来做流通；但在用户看来，一款好端端的机器平白无故为什么要做这么大的价格调整？要么是机器有问题，要么就是促销当中存在猫腻。原本是经销商觉得非常正常的一次商业调整，却引出这么多争论，看来市场调控和用户使用中间还是有相当的距离。不过差距归差距，对于这样的促销信息，笔者还是要提醒消费者：如果您不能确信促销信息是否准确，请直接拨打商家联系方式。不要武断的确定商家促销信息的真伪。武断的判断，很可能会让您失去一次捡馅饼的机会，例如这次促销就是最好的实例。