“可能您也知道，长期以来国内的低端黑白市场销售都是试用装居多。这固然是厂商为了保证利润的手段，但是对于消费者而言，这样的购买体验显然不是很愉快。在消费者看来，买了打印机就是为了能够好用、方便。但是一个试用装的小容量墨粉盒逼迫消费者不得不额外购买一个标准装才能保证正常的使用。这虽然在销售手法上是允许的，但是留给消费者的购买印象却不是很好。作为国内最大的IT品牌，同时也是2008年奥运会的合作伙伴，联想希望能够在购买上、消费心理上给消费者双重实惠。这就是联想这次新品销售策略最根本的原因。”

    “当然，联想这么做还有另外一层市场战略的意图。目前低端黑白激打市场竞争激烈，很多厂商坚守不住阵地纷纷退出。剩下的一些厂商虽然也有坚守的，但是在利润和消费者中间，他们还是先选择了利润，这就是为什么现在试用装现象这么普遍的原因。可是联想不想留给消费者这么一个印象，而是更愿意让消费者成为联想忠实的用户。所以在销售初期，联想尤其注重给消费者的第一销售感受。联想始终还是坚信，无论是做产品还是做市场都不是一朝一夕，而在这之前，首先是良好的信誉和形象。”

    这就是联想办公产品市场部负责人对这次销售事件给出的解释。到这里，笔者也不得不为联想如此大气、如此胸怀鼓掌。确实，在利润和消费者之间，首先选择用户是非常需要勇气的，而联想做到了。这对于一个在商场竞争的企业而言，是非常难能可贵的。

    这时，笔者也在为自己当初的一些不怀好意的猜测感到惭愧。不过转念一想，如果不是深入的了解，怎么可能全面的知道这次新品销售的信息、并传送给更多的读者呢？

    联想LJ1900的销售事件到此也就宣告结束了。在这里，笔者不想在多说什么，只想用一组数据来表达自己的此时的心情：惠普Laserjet 1020，市场售价1180元，标准墨粉盒型号2612A，容量2000页，售价430元；佳能LBP-2900，市场售价950元，标准墨粉盒型号cartridge 303，容量2000页，售价470元；惠普Laserjet 1020plus，市场售价1200元，标准墨粉盒型号2612A，容量2000页，售价430元；联想LJ1900，市场售价1099元，标准墨粉盒型号LT0617，容量2000＋2000页，售价450元。