笔者的一个朋友是联想的经销商。正巧，这次联想发布的新品他那也有销售。近水楼台先得月，既然想知道这次联想新品的发售详情，问他当然最为直接、准确。

    “联想LJ1900的销售模式不是促销。不管什么时候，联想LJ1900的销售模式都是购机就配一个标准装墨粉盒，再送一个标准装墨粉盒。刚开始听到这个消息我也以为是听错了，后来打电话到联想总部证实这个消息确实是准确的。”笔者的朋友向联想打过电话确认过，因此关于联想LJ1900的销售信息是可以100％肯定的。可这样的销售不是摆明了亏钱吗？

    难道是机器本身的售价略高，以此平衡了附送墨粉盒的利润？想到此，笔者又查询了联想LJ1900的报价。根据联想官方的最终报价，联想LJ1900的实际销售价格是1099元，这并不是一个很高的价格。如此低的报价再加上两个标准装墨粉盒，这还有盈利？

    对于联想这种疯狂的销售模式，笔者很困惑。机器售价也不高，买一台机器得到两个标准装墨粉盒，究竟是什么底气让联想作出如此动作呢？想着想着，笔者突然想到了戴尔。

    当年戴尔进军办公市场的时候，正巧千元激打还没有千元以下产品。为了制造噱头，戴尔将其新品1100的价格标注在999元，这也是当年唯一一款官方定价千元以下的激打产品。表面上看戴尔这款产品更具有价格优势，但是戴尔1100机器售价虽低，可是750元的墨粉盒售价却是业内最高！这样算下来，戴尔不仅没有亏本，反而还在盈利。难道联想也是借用了戴尔这种销售模式，准备在墨粉盒的售价上玩点数字游戏？

    功夫不负有心人，笔者很快就查到了联想LJ1900墨粉盒的相关信息。联想LJ1900所使用的墨粉盒报价LT0617，市场售价是450元。450元的售价并不夸张，甚至不是业内同等容量墨粉盒的最高售价。机器1099元，附送的两个墨粉盒价格和起来900元，难道真实售价仅199元的联想LJ1900还有利润？

    笔者被打败了，因为关注办公行业这么久，还从未见过机器实际售价才199元的黑白激光打印机。越是不明白越是想要知道原因。于是，笔者托一个媒体的朋友向联想的负责人进行了咨询，问问联想如此销售究竟意图何在。

    出乎我们所有人意料之外，联想办公产品市场负责人的回答非常简单――“联想就是想玩点真格的！”联想不惜血本只是为了玩点真格的，甚至冒着亏本的风险？