厂商收益成关键
早在分析制造成本的时候，我们就说到了企业的目的是盈利。一切新品及其价格政策的制定都将围绕如何赚取更大的利益来进行探讨。目前，彩色激光打印机属于缺乏价格弹性的产品，消费者对它的价格波动不会有过激的反应，如果价格下降，必然会使总收益降低。
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图中x代表需求坐标，y代表价格坐标；P1代表原始价格，P2代表降价后的价格；S1代表原需求量，S2代表降价后的需求量；S代表需求曲线
从以上这个图表中我们可以看出，彩色激光打印机的需求由于缺乏价格弹性，它的需求曲线S将呈现比较陡峭的形势，而随着价格从P1下降到了P2，彩色激光打印机的需求量从S1增加到了S2。厂商的总收益为产品价格乘以其销量，即由P1 X S1变为P2 X S2。由于价格下降的比例远远大于销量增加的比例，所以P1 X S1>P2 X S2。（有兴趣的朋友可以用简单的数学知识进行论证）
如果厂商降价，自己的总收益就会降低，反过来看，如果厂商价格略微上涨，总收益就会增加。在这种情况下，迫于市场竞争，厂商固然不会涨价，但要想他们进一步降价，也不是一件容易的事。
