“下乡”满足了谁的需求？
  
    首先，我们应该清楚，佳能打印机向二、三级市场挺进，并不是该类市场已经具备了大规模开发的条件，而更多是源于一级市场已接近饱和，尤其多功能一体机的崛起以及耗材内幕的揭露更是让打印机遭遇了前所未有的销售瓶径，寻找新的市场需求已经成为众打印机厂商殛待解决的问题。而另一方面，在过去的20年时间里，先期进入中国的跨国公司已在一线城市站稳了脚跟，佳能、爱普生、惠普等品牌在获得了一线市场后，已经具备了把市场重心下移的实力。如今年6月，惠普推出了一项全面挺进印度激光打印机市场的新战略，战略的核心便是全面提升激光打印机市场的支持与服务水平，大力挺进印度二级与三级城市。为了促进激光打印机在二级与三级城市的普及，惠普在130个城市设立了300个产品交换服务点，在60个城市开展了产品培训。可以说，从全球的角度来看，打印机市场不但竞争激烈，而且对手已经走到了佳能的前面。


    当然，从发展的角度来看，尽管中国的二、三级市场目前的消费水平不及一线城市，但潜力巨大，有权威咨询公司甚至认为，到2025年，这些地方的新兴中产阶级人数将达到约5.2亿，相当于那时中国城市人口的一半以上。而且据一项调查结果显示，用户的头脑中通常只能记住同类消费品的三个品牌，佳能打印机率先入驻显然比随后跟风更容易获得消费者的忠诚度。不过我们也应该清楚，虽然近几年中国二、三级城市消费水平有了大幅度的增长，但与一级市场相比，二三级市场的经销商销量少、装备少、实力弱、数量多且分散在各有特性的区域市场，说着方言，收入和受教育程度各异，佳能要想在如此复杂的渠道生态中建立起稳定的统一的根据地必将付出巨大的精力和财力。尽管佳能从去年起就已经在产品、渠道和市场等各个层面开展了大规模的调整和变革，但嬗变依然在进化中！
   
    不论是从行业发展角度，还是从迎击对手角度，尽管中国的二、三级市场潜力巨大，佳能也投入了高额的开发费用，我们依然要说，佳能打印机“打动生活”的大型巡展都是一个为谋求自身发展而推行的市场培养活动！但市场培养是一个需要消费者配合的过程，佳能打印机能否给打印机带来嬗变，并不完全取决是佳能，佳能能够做的也许只有坚持。