[直击]用户为何不认可HP低价喷打D2368?
三、惠普的心机，处处算计
惠普D2368除了要留住老客户吸引新客户，除了要在十一造势，大赚消费者的眼球等策略，它们葫芦里有着更深沉的心机，这是“不足为外人道也”。
1、以低价迅速站稳低端喷墨市场
在打印机领域中，低端产品市场一直以来是众厂商竞争或切入的焦点所在，而根据ZDC调研中心近来的调查也显示出，最终消费者的关注点也多集中在低端领域，在彩色喷墨打印机市场中，一半以上消费者只关注500元以下产品。因此，低端喷墨打印机正被各大厂商炒得火红，惠普在接3938之后推出D2368，正是看中了低端喷墨打印市场。在之前，惠普一直远离低端，把自己高高挂起，但眼看这两年爱普生、佳能在低端喷墨市场赚了不少人气，惠普开始“纾尊降贵”，抢夺市场。说到“低端”，那免不了一场恶斗。惠普D2368一“出生”价位就定得很低，现在趁着国庆狂风又降到了345元，这表明惠普已经下了决心把降价策略贯彻到底，一场价格大战在所难免。作为打印市场的“老大”，惠普希望接下来的“降价风”吹得更猛烈些，那么它的D2368就能大出“风头”。惠普的用意在于运用价格手段提高竞争力以尽快扩大市场份额，而这种做法在目前竞争激烈的低端喷墨打印市场既有必要性，也存在现实可能性。
2、耗材的陷阱
惠普D2368单从整机价格来看价格低，性能好，乍眼一看，绝对是性价比极高。但是别高兴太早，惠普D2368用的是816，817的墨盒，两个墨盒加起来价格大约在350元左右，比D2368机身还要贵，这样一算就亏大了。笔者朋友在购买惠普D2368交钱后，那老板说，小伙子，如果不会灌墨以后就再来买台新机用，因为惠普的墨盒出了名昂贵，D2368两个墨盒816、817的价格加起来可以重新买一台新机，当时朋友愣了，事后就明白老板意思了，苦笑一下，立即打电话叫我千万不能买惠普。现在大家都应该明白惠普为何急于把毫无技术创新的D2368推向市场，说到底，还不是为了耗材这一块“大蛋糕”。据了解，低端喷墨打印机已经毫无利润可淘，各大厂商不断推出低端喷墨打印机，为了就是“卖耗材赚大钱”，这叫“小财不出，大财不入”。
结论：像惠普这样的厂商可谓是天才的谋略家，因为它们采取了一种成本最低、效益最高的销售策略进入市场，然后反手用高价的耗材赚取暴利，转手就把消费者的钱包掏空。
