【IT168 市场直击】惠普D2368从上市至今已经有几个月，但市场反应一直平平实实，趁着国庆旺季，笔者特意走访了惠普经销商，对D2368的销售市场做了了解。一位经销商告诉笔者，虽然惠普在D2368上市时做了不少的宣传，但是D2368的关注度一直也没有起色，许多用户在购买惠普低端喷打依旧会选择3748、3938。这其中到底是什么原因呢？

    一、产品功能调整“无伤大雅”

    从新品D2368来看，惠普体现出保守性。D2368虽然做出了新的改变，但主要的功能与3938相差不远，并没有体现出新品如虹的声势。从参数上看，D2368除了在黑白打印速度比3938快了6秒，彩色打印速度快了4秒，纸张容量比3938快多了20张外，其它功能没什么变化，而且以上说产品功能的调整都是“无伤大雅”，作为用户根本不会去在意那么几秒与多放的几张纸。

    当初，惠普在推广这样的一个“无伤大雅”的新品还是下了不少功夫，宣传力度比以前的都要大。为什么惠普愿意花大量的时间和精力去捧一个刚“出生”价格只是345元的D2368呢？从利润的角度来看，卖345元的机器能保证不亏钱就好，更别说是赚钱了。惠普力推D2368，它的用意是什么？我们一起来分析一下！

    二、惠普产品的策略：深谋远虑

    首先，惠普D2368的葫芦里要卖的是深谋远虑的策略。

    1、“留老吸新”的法则

    惠普推出新品，它与所有新品推出的策略是一样的：如果一个品牌在相隔一段时间没有新品，那么老顾客每天来光顾的就是那些旧产品，没有新鲜的血液，性价比再高的产品看了一百次还没有变过，也就觉得乏味了。打印机属于消费电子产品，当今消费电子产品更换日新月异，五花八门，作为“老大”的惠普如果不让顾客觉得它不断有产品在更新，那顾客对它的关注度就会慢慢减弱。利用新品留住老顾客，利用新品吸引新顾客是惠普市场新品策略的不二法则。

    2、造势，赚眼球

    过了五一，商家就把目标瞄准了暑假，过了暑假，商家就把目标十一。惠普选择7月把新品推出，8、9月份大力宣传，其用意很明显，就是继续加大气力在十一前夕为自己的打印产品造势。这是奉行“速度制胜，抢占第一”的战略。作为一个品牌，只要不断有新品推出，在最关键的时候不断有活动进行，那么就会有生命力，消费者就能记住它，会成为它的忠实的客户。

    三、惠普的心机，处处算计

    惠普D2368除了要留住老客户吸引新客户，除了要在十一造势，大赚消费者的眼球等策略，它们葫芦里有着更深沉的心机，这是“不足为外人道也”。

    1、以低价迅速站稳低端喷墨市场

    在打印机领域中，低端产品市场一直以来是众厂商竞争或切入的焦点所在，而根据ZDC调研中心近来的调查也显示出，最终消费者的关注点也多集中在低端领域，在彩色喷墨打印机市场中，一半以上消费者只关注500元以下产品。因此，低端喷墨打印机正被各大厂商炒得火红，惠普在接3938之后推出D2368，正是看中了低端喷墨打印市场。在之前，惠普一直远离低端，把自己高高挂起，但眼看这两年爱普生、佳能在低端喷墨市场赚了不少人气，惠普开始“纾尊降贵”，抢夺市场。说到“低端”，那免不了一场恶斗。惠普D2368一“出生”价位就定得很低，现在趁着国庆狂风又降到了345元，这表明惠普已经下了决心把降价策略贯彻到底，一场价格大战在所难免。作为打印市场的“老大”，惠普希望接下来的“降价风”吹得更猛烈些，那么它的D2368就能大出“风头”。惠普的用意在于运用价格手段提高竞争力以尽快扩大市场份额，而这种做法在目前竞争激烈的低端喷墨打印市场既有必要性，也存在现实可能性。

    2、耗材的陷阱

    惠普D2368单从整机价格来看价格低，性能好，乍眼一看，绝对是性价比极高。但是别高兴太早，惠普D2368用的是816，817的墨盒，两个墨盒加起来价格大约在350元左右，比D2368机身还要贵，这样一算就亏大了。笔者朋友在购买惠普D2368交钱后，那老板说，小伙子，如果不会灌墨以后就再来买台新机用，因为惠普的墨盒出了名昂贵，D2368两个墨盒816、817的价格加起来可以重新买一台新机，当时朋友愣了，事后就明白老板意思了，苦笑一下，立即打电话叫我千万不能买惠普。现在大家都应该明白惠普为何急于把毫无技术创新的D2368推向市场，说到底，还不是为了耗材这一块“大蛋糕”。据了解，低端喷墨打印机已经毫无利润可淘，各大厂商不断推出低端喷墨打印机，为了就是“卖耗材赚大钱”，这叫“小财不出，大财不入”。

    结论：像惠普这样的厂商可谓是天才的谋略家，因为它们采取了一种成本最低、效益最高的销售策略进入市场，然后反手用高价的耗材赚取暴利，转手就把消费者的钱包掏空。